## 돈을 모으는 방법

• 스타트업이 외부 투자를 받는 과정은 단계별로 진행되며, 효과적으로 자금을 모으기 위해 창업자는 투자자의 행동과 투자 환경을 잘 이해해야 한다.

요약:

• 스타트업의 자금 조달은 일반적으로 세 단계로 이루어짐: 초기 소규모 투자, 중간 단계에서 수백만 달러 규모의 투자, 성공 후 추가적인 성장 가속화를 위한 투자.

• 중간 단계 투자(Phase 2)에 집중하며, 이 단계가 중요한 이유와 도전 과제를 다룸.

• 투자 유치 과정은 설득의 기술과 전략적인 접근이 필요하며, 투자자들의 두려움(잘못된 투자와 기회 상실)을 이해해야 함.

• 창업자는 모금할 때와 하지 않을 때를 명확히 구분하여 집중력을 유지해야 함.

• 투자자와의 관계 형성은 적극적인 소개와 네트워킹을 통해 이루어져야 함.

• 투자자가 실제로 투자 결정을 하기 전까지는 “아니오”로 간주하고, 확실한 약속을 받으면 즉시 거래를 마무리해야 함.

• 여러 투자자를 동시에 접촉하며, 가장 유망한 투자자에게 더 높은 우선순위를 부여하는 전술을 활용해야 함.

• 투자자와의 대화에서 다음 단계에 대한 명확한 설명을 요구하고, 진행 상황을 지속적으로 확인해야 함.

• 첫 번째 투자 약속이 가장 어려운 단계이므로 초기 투자자를 찾는 것이 중요함.

• 미온적인 투자자의 관심에 의존하지 말고 신속히 자금을 확보하는 전략을 세워야 함.

• 투자 목표 자금을 고정하지 않고 유동적인 계획을 수립하여 상황에 따라 대응해야 함.

How to Raise Money - (폴 그레이엄 에세이 요약)