"기업 개발과 이야기하지 마라"

• 핵심 요약: 기업 개발팀과의 대화는 스타트업이 회사를 바로 팔고 싶지 않은 경우와, 회사가 초기 성장 중인 경우에는 시간 낭비와 잠재적 위험을 초래할 가능성이 커서 피하는 것이 좋다.

• 주요 내용 요약:

  • 기업 개발이란: 기업 개발팀은 다른 회사들을 인수하기 위한 그룹으로, 스타트업을 사고자 하는 의도로 접근한다.

  • 언제 기업 개발과 이야기해야 할까:

    • 회사가 정말 잘되고 있을 때 또는 정말 안 되고 있을 때만 논의가 가치 있다.

    • 중간 단계(가파르게 성장 중인 초기 스타트업)의 경우, 기업 개발과의 대화는 방해와 부정적인 영향을 미칠 가능성이 높다.

  • 창업가의 일반적인 오류:

    • 기업 개발팀과의 만남을 기회라고 착각하고 참여하며, 이는 창업가의 시간이 분산되고 사기가 저하될 수 있음.

  • 포기하게 만드는 전략:

    • 기업 개발팀은 낮은 가격 제안부터 시작해 창업가를 압박하고, 최종 단계에서 갑작스러운 조건 변경 등으로 더욱 어렵게 만들 수 있음.

  • 가장 좋은 대응:

    • 현재 바로 회사를 팔 생각이 없다면, 첫 만남을 거절하는 것이 가장 안전한 선택임.

    • “지금은 회사 성장에 집중하고 있다”고 단순히 의사를 표현하면 괜찮다.

  • 경고:

    • 기업 개발팀은 강렬한 압박으로 거래를 유도하려고 하며, 스타트업 세계의 창업가들에게 상당히 도전적인 관계를 형성할 위험이 있다.

Don't Talk to Corp Dev - (폴 그레이엄 에세이 요약)