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스타트업 여정

스타트업 비즈니스 모델과 가격 측정 - Ycombinator

유튜브 : Startup Business Models and Pricing | Startup School

스타트업을 하다보면 수익화를 해야하는 경우가 생긴다. 돈을 벌어야지 지속 가능한 아이디어가 된다.

스타트업의 비즈니스 모델

Ycombinator에서 말하는 비즈니스 모델은 총 9가지이다.

  1. SaaS

  2. 거래 기반 (Transactional) : 예) 스트라이프

  3. 마켓플레이스

  4. 하드 테크 (hard tech, 반도체, 첨단 소재, 에너지, 로봇 공학 등 첨단 기술)

  5. 사용량 기반 (Usage based)

  6. 기업 (Enterprize)

  7. 광고

  8. 전자 상거래

  9. 바이오

이중 Saas, 거래 기반, 마켓플레이스가 67%를 차지한다고 한다. 상위 3개의 비즈니스 모델이 주요하게 작동한다는 것이다.

마켓플레이스는 승자 독식 구조가 될 가능성이 크지만 처음 시작할 때 수요, 공급의 문제를 해결해야 한다.

YC 상위 10개 회사 내에는 거래 기반 스타트업이 의외로 많았다.

SaaS는 반복적인 수익 때문에 스타트업이 살아남는데 많이 취하는 전략이다. SaaS를 적용하면 제품의 품질이 높아질 수 있는 기회도 추가적으로 얻게 된다.

YC 상위 회사들로부터의 인사이트

  • 제품에 대한 요금을 부과하라.

  • 단순한 가격으로 시작하라.

  • 수익을 최적화 하라.

  • 실험하라.

  • 가격을 학습도구로 사용하라.

내 생각 : 스타트업을 하면서도 결국 밥벌이를 할 수 있어야 하는데 어떻게 해야 하는지 고민이 크다. 적어도 라면을 먹을 수 있을 정도의 돈은 벌어야 하지 않나? (하하...)


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