20대 겨냥, 청년창업 7천만 원 꿀팁! 몰라서 손해 보는 성장&팀 빌딩 비법
청년창업사관학교 신청서 작성법 : 성장 전략 및 팀 구성
청년창업사관학교 신청서 작성의 세 번째 핵심 파트는 성장 전략 및 팀 구성입니다. 이번 시간에는 사업계획서의 3-1 항목인 '자금 소요 및 조달 계획'과 4번 항목인 '팀 구성'에 대해 구체적으로 살펴보겠습니다. 사업계획서 작성은 쉽지 않지만, 꼼꼼하게 준비하면 좋은 결과를 얻을 수 있을 것입니다.
3-1. 자금 소요 및 조달 계획 : 사업비 산출 내역 작성의 핵심
사업비 산출 내역은 자금 소요 계획의 핵심입니다. 신청서 작성 시, 사업비 산출 내역 항목을 필요에 따라 늘려서 상세하게 작성하는 것이 좋습니다. 공문에 첨부된 예시 항목들을 참고하여, 무형 자산 확고비, 지식 재산권 확보비, 기계 장치 등 사업에 필요한 다양한 항목들을 추가할 수 있습니다.
마케팅 비용은 대부분 지급 수수료 항목에 포함됩니다. 사업비는 처음 작성 시 다소 부족하거나 미흡하더라도, 선정 후 수정 기회가 주어지므로 너무 부담감을 가질 필요는 없습니다. 하지만 몇 가지 중요한 포인트는 반드시 짚고 넘어가야 합니다.
대표자 인건비는 현금으로 지급할 수 없다는 점을 유의해야 합니다. 일반적으로 대표자 인건비는 현물로 처리하는 것이 일반적입니다. 예를 들어, 총 7천만 원의 지원금 중 대표자 인건비 2천만 원을 현물로 잡고, 나머지 금액을 다른 사업비 항목으로 배정하는 방식입니다. 대응 자금 천만 원은 사업 운영에 필요한 항목에 적절히 배분하면 됩니다.
직원 인건비는 신규 채용 직원을 기준으로 작성합니다. 예를 들어, 직원 2명을 각각 월 250만 원씩 10개월간 채용할 계획이라면, '직원 인건비: 직원 2명 X 250만 원 X 10개월 = 5,000만 원' 과 같이 구체적으로 명시합니다. 채용 기간과 인원, 월 급여를 명확하게 기재하여 사업비 산출의 근거를 제시해야 합니다.
재료비는 시제품 제작이나 제품 생산에 필요한 재료 구입 비용입니다. 재료비 항목을 작성할 때는 양산 계획으로 오해받지 않도록 주의해야 합니다. 일반적으로 지원 사업에서는 소량 제작을 지원하는 경우가 많으므로, 재료비 수량을 50개에서 100개 정도로 제한하는 것이 안전합니다. 다만, 못이나 압정처럼 기본 단위가 1,000개, 10,000개인 소모품은 예외적으로 허용될 수 있습니다. 재료비 항목은 구체적인 품목과 수량, 단가를 명시하여 합리적인 산출 근거를 제시해야 합니다.
지식 재산권 관련 비용은 특허, PCT, 상표 출원 등에 필요한 비용입니다. 특허 추론 1건, PCT 추론 1건, 상표 출원 1건 등으로 나누어 작성하거나, 특허 1건, PCT 1건과 같이 묶어서 작성할 수도 있습니다. 지식 재산권 종류별 예상 비용을 기재하고, 필요하다면 더 구체적으로 끊어서 작성하는 것도 좋습니다.
기타 사업비 항목으로 포장 기기 (모델명 명시), 사무용 노트북 등을 포함할 수 있습니다. 포장 기기와 같이 장비가 필요한 경우, 모델명과 수량, 단가를 구체적으로 기재합니다. 사무용품 구매 비용도 사업비에 포함할 수 있으며, 직원 수와 업무 환경을 고려하여 적절한 품목과 수량을 산출합니다.
마케팅 비용에는 온라인 키워드 광고비, 광고 대행사 수수료, 홍보 영상 제작비 등이 포함될 수 있습니다. 전문가 활용비 항목을 활용하여 멘토링, 컨설팅 비용을 계상할 수도 있습니다. 마케팅 전략과 실행 계획에 따라 필요한 항목과 금액을 산출하고, 구체적인 마케팅 방법을 명시하는 것이 중요합니다.
사업비 총액은 최대 1억 원까지 신청 가능하지만, 7천만 원 기준으로 예시를 들어 설명했습니다. 각 항목별 금액을 조절하여 총 사업비 7천만 원에 맞추는 방식으로 사업비 산출 내역을 작성하면 됩니다. 사업비 항목별 금액은 추후 수정 가능하므로, 현재 시점에서 합리적인 수준으로 작성하는 것이 중요합니다.
자금 소요 및 조달 계획 항목에는 자금 소요 계획 외에 자금 조달 계획 내용도 포함됩니다. 자금 소요 계획은 사업에 필요한 자금 규모와 사용처를 구체적으로 명시하는 것이고, 자금 조달 계획은 필요한 자금을 어떻게 확보할 것인지에 대한 계획을 설명하는 부분입니다.
사업비 산출 내역은 자금 소요 계획의 핵심 내용이므로, 별도로 자금 소요 계획 내용을 장황하게 작성할 필요는 없습니다. 다만, 사업계획서에 자금 소요 계획을 상세히 작성할 공간이 부족하다면, 간략하게 작성하거나 생략해도 무방합니다. 오히려 불필요하게 러프하게 작성하는 것보다 사업비 산출 내역을 충실하게 작성하는 것이 더 중요합니다.
자금 조달 계획은 매출액 재투자, 투자 유치, 융자 및 대출 계획 등으로 구성됩니다. 매출이 발생하면 이익금을 재투자하여 사업을 확장하고, 부족한 자금은 투자 유치나 융자, 대출 등을 통해 확보하는 계획을 구체적으로 작성합니다. 특히 투자 유치 계획, 융자 및 대출 계획은 실현 가능성을 높이기 위해 구체적인 목표와 실행 방안을 제시하는 것이 중요합니다.
기존 매출액이 있는 기업은 매출액 재투자 계획을 중심으로 작성합니다. 매출액 중 일정 부분을 연구 개발, 마케팅, 시설 확충 등에 재투자하여 성장 동력을 확보하는 계획을 구체적으로 설명합니다. 매출액 재투자 계획은 기업의 성장 가능성을 보여주는 중요한 지표가 될 수 있습니다.
자금 조달 계획은 사업의 지속 가능성을 평가하는 중요한 요소입니다. 구체적인 조달 방법과 규모, 시기 등을 명시하여 사업의 안정적인 운영 및 성장에 대한 계획을 제시해야 합니다. 막연하게 '투자를 유치하겠다' 보다는 '언제까지, 얼마의 투자를, 누구로부터 유치하겠다' 와 같이 구체적인 계획을 제시하는 것이 설득력을 높일 수 있습니다.
3-2. 시장 진입 및 성과 창출 : 차별화된 시장 진입 전략 수립
시장 진입 및 성과 창출 전략은 내수 시장과 해외 시장 진출 전략, 그리고 협약 기간 내 성과 목표 달성 계획으로 구성됩니다. 특히 내수 시장 진출 전략은 주 소비층 (타겟 고객) 설정과 차별화된 시장 진입 전략 수립이 핵심입니다.
내수 시장 진출 전략을 작성할 때, 단순히 '내수 시장' 이라고 포괄적으로 기술하는 것은 지양해야 합니다. 주 소비층, 즉 타겟 고객을 명확하게 정의하고, 이들을 공략하기 위한 구체적인 전략을 제시해야 합니다. 타겟 고객의 특성, 니즈, 구매 행태 등을 분석하여 효과적인 시장 진입 전략을 수립해야 합니다.
시장 규모와 성장 가능성을 제시하는 것도 중요합니다. 전체 시장 규모, 목표 시장 규모, 경쟁 현황 등을 분석하여 사업 아이템의 시장 경쟁력과 성장 잠재력을 객관적으로 입증해야 합니다. 시장 규모와 성장 가능성에 대한 데이터는 객관적인 자료를 인용하거나, 신뢰할 수 있는 시장 조사 기관의 보고서를 참고하는 것이 좋습니다.
시장 진출 시기를 구체적으로 명시해야 합니다. 단순히 '금년 내' 와 같이 막연하게 표현하기보다는, 제품 개발, 인증 획득, 테스트, 크라우드 펀딩, 판매 시작 등 단계별 일정을 구체적으로 제시하는 것이 좋습니다. 제품 개발 완료 시점, 시장 출시 시점, 매출 발생 시점 등을 명확하게 제시하여 사업 계획의 실현 가능성을 높여야 합니다.
판매 전략은 초기 시장 진입 전략과 확장 전략으로 구분하여 수립하는 것이 효과적입니다. 특히 초기 시장 진입 전략은 인지도가 낮은 스타트업의 제품을 어떻게 판매할 것인지에 대한 구체적인 계획을 담아야 합니다. 초기에는 제한된 자원과 인력으로 효율적인 성과를 창출하는 데 집중해야 합니다.
초기 시장 진입 전략은 구체적인 실행 방안을 제시하는 것이 중요합니다. 예를 들어, '인스타그램 광고를 활용하여 초기 고객을 확보하겠다' 와 같이 추상적으로 작성하기보다는, '9월부터 12월까지 인스타그램 광고 전략' 을 수립하고, 월별 캠페인 계획, 예산, 성과 측정 방법 등을 구체적으로 명시하는 것이 좋습니다.
인스타그램 광고 전략 예시:
9월: 광고 컨셉 및 소구점 설정, 광고 캠페인 구성
10월: 50만 원 예산으로 소액 테스트 진행, 광고 성과 측정 (도달률, 클릭률, 전환율 등)
11월: 테스트 결과 분석 후 성과 있는 광고 중심으로 예산 100만 원으로 증액, 광고 효율 개선
이처럼 구체적인 실행 계획을 제시하면, 심사위원에게 실제 판매 경험과 실행 의지를 효과적으로 전달할 수 있습니다. 막연하게 '온라인 판매, 해외 수출' 과 같이 작성하는 것보다 훨씬 설득력 있는 사업 계획서를 만들 수 있습니다.
판매 채널 전략도 구체적으로 제시해야 합니다. 네이버 스마트 스토어, 쿠팡, 자체 홈페이지, 앱 등 다양한 판매 채널을 활용 계획을 수립하고, 각 채널별 판매 전략, 목표, 운영 방안 등을 상세하게 기술합니다. B2B 기업의 경우, 영업, 제휴, 거래처 활용 등 B2B 판매 채널 전략을 구체적으로 제시해야 합니다.
판매 전략 확장 단계에서는 매출 확대 및 사업 확장을 위한 전략을 제시합니다. 오프라인 매장 진출, 박람회 참가, 대기업/중견기업 협력, 해외 시장 진출 등 사업 확장을 위한 구체적인 계획을 제시하고, 확장 시점, 목표, 실행 방안 등을 명확하게 명시합니다. 단기적인 성과 창출 전략과 장기적인 성장 전략을 구분하여 제시하는 것이 효과적입니다.
성과 창출과 확산 전략은 단기 전략과 장기 전략으로 구분하여 수립합니다. 단기 전략 (성과 창출) 은 2025년 또는 2026년까지의 성과 목표를 달성하기 위한 전략이고, 장기 전략 (성과 확산) 은 그 이후의 지속적인 성장과 확장을 위한 전략입니다. 자금, 시간, 인력 등 기업의 역량과 성장 단계에 맞춰 단계별 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
단기 전략 (성과 창출) 단계에서는 최소한의 자원으로 최대한의 효율을 내는 전략에 집중합니다. 선택과 집중을 통해 핵심 역량과 차별화된 경쟁력을 강화하고, 초기 시장 진입 및 고객 확보에 주력합니다. 저비용 고효율 마케팅 전략, 핵심 타겟 고객 공략, 차별화된 제품/서비스 개발 등을 통해 단기간에 성과를 창출하는 데 집중합니다.
장기 전략 (성과 확산) 단계에서는 확보된 자원과 역량을 바탕으로 사업 규모를 확장하고 지속적인 성장을 추구합니다. 대규모 투자 유치, 대량 생산 시스템 구축, 공격적인 마케팅, 해외 시장 확대 등을 통해 사업 영역을 확장하고 시장 지배력을 강화합니다. TV 광고, 라디오 광고, 대기업 협력, M&A 등 다양한 확장 전략을 통해 지속적인 성장을 추구합니다.
현재 판매 채널을 기재할 때는 구체적인 채널명을 명시해야 합니다. 단순히 '온라인 채널' 이라고 작성하기보다는, '유튜브 채널: 스타트업 TV', '홈페이지: 드림 스타트업', '앱 스토어: 앱 스토어, 플레이 스토어' 와 같이 구체적인 채널명과 플랫폼을 명시합니다. 앱을 운영하는 경우, 안드로이드, iOS 등 운영체제별 앱 스토어 등록 정보를 상세하게 기재합니다.
기존 판매 실적이 있는 경우, 구체적인 판매 채널과 실적을 제시합니다. 예를 들어, '재래시장: 약재상 땡땡 상회, 온라인 쇼핑몰: 쿠팡' 과 같이 구체적인 판매처를 명시하고, 매출액, 판매 수량, 고객 반응 등 실질적인 성과를 제시합니다. 사진, 이미지 등 증빙 자료를 첨부하면 신뢰도를 높일 수 있습니다.
수출 계획 또한 내수 시장 진출 전략과 마찬가지로 구체적으로 작성해야 합니다. 해외 시장 타겟 고객 설정, 시장 규모 및 성장 가능성 분석, 진출 시기, 판매 전략, 판매 채널 등을 상세하게 기술하고, 수출 목표, 예상 성과 등을 제시합니다. 해외 시장 조사, 해외 파트너 발굴, 해외 인증 획득 등 수출 준비 과정을 구체적으로 설명하는 것도 중요합니다.
협약 기간 내 성과 목표는 구체적이고 측정 가능해야 합니다. 매출액 목표, 고용 창출 목표, 시장 점유율 목표, 기술 개발 목표 등 협약 기간 (2025년) 내 달성 가능한 정량적 목표를 제시합니다. 현실적인 목표를 설정하고, 목표 달성 가능성을 객관적으로 입증하는 것이 중요합니다. 요약서에 작성한 달성 목표와 일관성 있게 작성해야 합니다.
4. 팀 구성 : 핵심 역량과 보완적 팀워크 강조
팀 구성 항목에서는 대표자의 역량, 팀원의 구성, 업무 파트너, 기술 보호 노력, 사회적 가치 등을 종합적으로 기술합니다. 핵심 역량을 갖춘 대표자와 상호 보완적인 팀워크를 강조하여 사업 성공 가능성을 어필해야 합니다.
대표자의 역량을 입증하는 것이 매우 중요합니다. 단순히 '마케팅 역량 우수' 와 같이 추상적으로 작성하기보다는, 구체적인 근거 자료를 제시하여 대표자의 역량을 객관적으로 입증해야 합니다. 연구 개발 역량, 기술력, 마케팅 능력, 경영 능력 등 사업 아이템과 관련된 핵심 역량을 중심으로 어필합니다.
대표자 역량 입증 자료 예시:
논문: 대표자 이름이 기재된 논문 (연구 개발 역량 입증)
특허: 특허 등록증 (기술력 입증)
학회 활동: 학회 발표 자료, 학회 참석 증명서 (전문성 입증)
포트폴리오: 디자인, 설계, 개발 포트폴리오 (실무 역량 입증)
수상 경력: 창업 관련 대회 수상, 기술 경진 대회 수상 (우수성 입증)
교육 수료증: 창업 교육, 전문 교육 수료증 (역량 개발 노력 입증)
해외 경험: 해외 연수, 해외 근무 경험 증명서 (글로벌 역량 입증)
재직 인원 및 추가 고용 계획은 합리적인 수준으로 작성합니다. 현재 재직 인원과 추가 고용 계획을 명시하고, 추가 고용 인원의 직무, 채용 시기, 필요성 등을 구체적으로 설명합니다. 단기 성과 창출 단계와 장기 사업 확산 단계에 따라 고용 계획을 구분하여 제시하는 것도 효과적입니다. 과도하게 많은 고용 계획은 오히려 실현 가능성이 낮아 보일 수 있으므로, 사업 규모와 성장 가능성을 고려하여 현실적인 고용 계획을 수립해야 합니다.
업무 파트너는 사업 성공에 필요한 협력 네트워크를 보여주는 중요한 요소입니다. 제품 개발, 생산, 판매, 투자, 마케팅 등 다양한 분야의 파트너십 현황 및 계획을 제시하고, 파트너의 역량, 협력 내용, 기대 효과 등을 구체적으로 설명합니다. 잠재적 파트너와의 협력 계획도 제시하여 사업 확장 가능성을 어필할 수 있습니다.
기술 보호 노력은 지식 재산권 확보 계획을 중심으로 작성합니다. 특허, 상표, 디자인 등 지식 재산권 확보 계획을 구체적으로 제시하고, 기술 유출 방지, 침해 대응 방안 등 기술 보호를 위한 노력도 함께 설명합니다. 영업 비밀 보호, 정보 보안 시스템 구축 등 기술 및 정보 자산 보호를 위한 종합적인 계획을 제시하는 것이 좋습니다.
사회적 가치 항목은 기업의 사회적 책임 이행 노력을 보여주는 부분입니다. 경영 성과급, 직무 발명 보상 제도, 내일 채움 공제, 스톡 옵션 등 다양한 사회적 가치 창출 활동 계획을 제시하고, 지역 특화 분야 산업 추진 계획을 통해 지역 경제 활성화에 기여하는 방안을 제시할 수 있습니다.
사회적 가치 창출 활동 예시:
경영 성과급: 경영 성과에 따른 성과급 지급 (성과 공유 문화 확산)
직무 발명 보상 제도: 직원 발명에 대한 정당한 보상 (기술 개발 동기 부여)
내일 채움 공제: 장기 근속 유도 및 직원 자산 형성 지원 (고용 안정 및 복지 향상)
스톡 옵션: 우수 인재 유치 및 장기 근속 유도 (기업 성장 및 인재 확보)
지역 사회 기여 활동: 지역 사회 봉사 활동, 기부 활동 (사회적 책임 이행)
지역 특화 분야 산업 추진: 지역 경제 활성화 기여 (지역 상생 발전)
지역 인재 채용: 지역 거주민 우선 채용 (지역 고용 창출)
지역 업체 협력: 지역 업체와 협력 및 외주 (지역 경제 활성화)
지역 특화 분야 산업 추진 계획은 해당 지역의 특성을 고려하여 작성해야 합니다. 예를 들어, 서울의 경우 초격차 신산업, 뷰티 산업 등이 중점 분야이므로, 이러한 분야와 관련된 사업 아이템을 제시하거나, 서울시 거주민 채용, 서울시 개발 외주, 서울시 기업 협력 등 서울시 지역 경제 활성화에 기여하는 방안을 제시할 수 있습니다. 해당 사항 없음 으로 작성하기보다는, 지역 사회와 연계된 사업 계획을 고민하여 작성하는 것이 좋습니다.
마무리
청년창업사관학교 신청서 작성, 특히 성장 전략 및 팀 구성 파트는 사업의 성공 가능성을 보여주는 중요한 부분입니다. 구체적인 데이터와 실행 계획을 제시하고, 핵심 역량과 차별화된 전략을 강조하여 심사위원에게 성공적인 사업을 운영할 수 있다는 확신을 심어주어야 합니다. 꼼꼼하게 준비하여 꼭 좋은 결과를 얻으시기를 바랍니다.
