러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (45)

간단한 퍼널의 수학

CPA(Cost Per Acquisition)(고객 1인당 획득 비용): 고객 한 명을 확보하는 데 드는 비용

ACV(Average Cart Value)(고객당 평균 매출액) : 당신의 퍼널에 있는 사람들의 평균 매출액

'ACV > CPA' => 퍼널 정상(퍼널이 제대로 작동한다는 의미)

'ACV > CPA' => 퍼널 오류(퍼널 수정 필요)

'ACV - CPA' => 수익성 여부 판단 가능

퍼널 수정하기

수정할 곳을 찾아 바꾸면서 자기 퍼널이 나아지는 것을 지켜 보아야 한다.