러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (41)

PART 4 퍼널 완성하기 : 통하는 시스템을 만드는 비책들

기본 전략과 도구를 소개 및 사용하여 높은 전환율을 보장하는 세일즈 퍼널들을 신속하게 만드는 방법을 소개한다.

'퍼널 스태킹(Funnel Stacking)' : 고객 또는 잠재고객이 가치 사다리의 높은 곳으로 올라가도록 여러 퍼널을 톻합적적으로 조정하는 방법

전략가에서 벗어나 모든 발상과 개념을 사업에서 실제로 구현하는 기술 전문가로서 퍼널 전략에 통달하고 가장 수익성이 높은 역량 가운데 하나를 확보한다는 뜻이다.

26. 클릭퍼널스로 퍼널 만들기

당신의 퍼널을 선택하라

어떤 종류의 퍼널을 만들 것인지 결정하는 것

제품의 가격대가 가치 사다리의 어느 단계에 속하는지 확인해야 한다.

선택한 가치 사다리의 단계를 찾고 제품이나 서비스를 판매하기에 가장 좋은 퍼널을 선택한다.