러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (37)

23. '제품 출시' 스크립트

측면 세일즈 레터(Sideways Sales Letter)

첫 번째 영상: 감탄과 방법

사람들의 마음을 사로잡고 앞으로 일어날 일들에 들뜨도록 만드는 것

• 새로운 기회를 소개한다

• 잘못된 믿음을 깨뜨린다(기원 이야기)

• 다른 사람들은 어떤지 바라보자

• 두 번째 영상을 보도록 유도한다

두 번째 영상: 전환 교육

사람들이 과정을 실행하고 있는 자기 모습을 시각화하게 만드는 것

• 어깨 너머로

• 당신의 프레임워크

• 프레임워크의 증거

• 세 번째 영상을 보도록 유도한다

세 번째 영상: 외부의 힘

성공을 방해하는 외부 장애물을 어떻게 처리할지 그리고 이것과 관련된 문제를 어떻게 해결할지 보여줄 것

• 미래 상상

• 장애물은 무엇일까?

• 제안에 대한 암시

• 네 번째 영상을 보도록 유도한다

네 번째 영상: 제안

잠재고객이 도저히 거부할 수 없는 제안을 내놓아서 당신이 제시하는 새로운 기회를 붙잡도록 만들 것

• 내가 발견한 사실은 이렇다

• 당신은 이걸 하게 된다

• 당신이 누릴 이득은 이렇다

• 지금 바로 당신이 해야 할 일