러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (36)

프레젠테이션 퍼널 스크립트

22. '완벽한 웨비나' 스크립트

웨비나를 하거나 자동 웨비나를 실행할 때는 '완벽한 웨비나' 스크립트를 사용한다.

도입부 - 사람들의 관심을 사로잡는 것

커다란 약속: 약속을 보여줄 것

후크에서 마지막까지: 집중할 수밖에 없는 이유 제시할 것

주의 집중: 오로지 집중할 것을 요청해라

권위 인증: 발언 자격이 있다는 것을 알려라

미래 상상: 집중하면 내 인생이 달라진다는 것을 알려라

내용 - 커다란 약속을 이행하는 것

'단 한 가지': 퍼널은 회사를 성장시키는 최고의 방법이다.

세 가지 비밀

• 매개체: 당신이 사람들에게 제시하는 매개체에 대한 잘못된 믿음

• 내면적인 믿음: 자기 자신에 대한 잘못된 믿음

• 외면적인 믿음: 자신의 통제 범위 바깥에 있는 것들에 대한 잘못된 믿음

스택 및 판매 종결 - 당신의 제안이 도저히 거부할 수 없는 것이 되도록 만들어라

질문이 하나 있습니다: '한 가지 질문을 해도 될까요?'

스택: '스타, 스토리, 솔루션' 스크립트

만약:

• '즐거움을 얻는 데 도움을 준다는 점'

• '고통에서 벗어나는 데 도움을 준다는 점'

실제 가격 밝히기: 구매 CTA 제시할 것