러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (34)

언박싱 퍼널 스크립트

20. '스타, 스토리, 솔루션' 스크립트

어떤 제품을 판매할 때든 늘 사용하는 스크립트가 있다.

- 스타('매력적인 캐릭터')

- 문제를 자극하는 스토리

- 솔루션(당신이 소비자에게 제시하는 제안)

첫 번째 영역: 스타

- 패턴 깨기 혹은 후크

- 핵심 욕구 질문

- 과거 실패 자극

- 커다란 약속/단 한 가지

- 스타 소개하기

두 번째 영역: 스토리

- 긴박한 사건

- 배경 이야기(벽)

- 문제가 무엇인지 확인한다

- 깨달음 혹은 독립 선언

- 궁극적인 해결책을 찾아 나서는 퍼널

- 성공의 첫 번째 신호

- 음모

- 커다란 거짓말

- 공공의 적

- 빠른 성장

- 사례 분석

- 숨어 있는 이득

세 번째 영역: 솔루션(해결책)

- 공식적인 소게

- 고통 및 비용

- 손쉬움

- 속도

- '그래서 당신은 ____할 수 있다'의 이득

- 사회적인 입증

- 제안 구성 및 가치 쌓기

- 가격 앵커

- 정서적 설득('만약')

- 실제 가격 드러네기

- 보장(논리적 사설득)

- 긴급성과 희소성 강화(공포 설득)

- 미래 상상

- CTA(실행 요청 버튼)

- 판매 이후

- 테이크아웃 판매 혹은 경고

- 리마인드와 함께 종결하기