러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (26)

첫 번째 페이지: 판매 페이지

'정해진 기간 안에 특정한 결과를 얻을 수 있는 도전'을 권유하는 것이 제안이 된다. 이 메시지를 판매 페이지의 헤드라인에 분명하게 밝혀야 한다.

선명한 후크: 도전 퍼널의 판매 페이지에 넣어야 할 가장 중요한 항목

1) 약속의 명확성

2) 반드시 목표를 달성할 수 있다는 자기 믿음

3) 전문가의 신뢰성

스토리(Story): 짧고 설득력이 있어야 한다.

경로(Path): 도전에 참여하는 사람이 변화 과정을가치면서 앞으로 나아갈 여정이 어떤 것인지 명확하게 보여주어야 한다.

상(Prize): 도전이 끝나는 시점에 당신이 제시할 제안의 씨앗을 뿌려야 한다는 사실을 명심해라

스택(Stack): 구매자가 도전 프로그램을 구매해서 참여할 때 얻는 모든 것을 합쳐서 요약한 것이다. 가격과 가치를 차별화하는 것이 중요하다.

추천 글: 추천 글을 쓰게 하고, 공유하라

돌출 주문서: 단순한 무작위 추가 교육이 아님을 분명히 밝혀라

두 번째 페이지: 상향판매 페이지

상향판매는 적어도 한 번, 가능하다면 두 번 하는 게 좋다.

탄탄한 도전 퍼널 상향판매의 핵심은 그들이 도전을 완료해서 놀라운 결과를 얻는 데 도움이 될 간단한 도구들을 추가하는 것이다.

세 번째 페이지: 감사 페이지

구매에 따른 감사 인사를 하면서, 도전 자료에 접근하는 방법을 설명한다.

프레젠테이션 퍼널