러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (23)

첫 번째 페이지 : 판매 페이지

페이지 레이아웃 유형

상단 : 호기심을 기반으로 하는 헤드라인 스크립트

왼쪽 : 제품의 '스토리'와 '제안'

돌출 주문서

좋은 돌출 주문서는 설명이 필요 없는 주문서이다.

돌출 주문서를 너무 일찍 제시하면 전환율(고객 구매율)이 떨어지기 때문에, 배치 순서를 잘 결정해야 한다.

두 번째 페이지 : 상향판매 페이지

내가 구매의 순환고리(Buying Loop)를 계속 얄더 두어서 단 한 번의 제안(OTO)으로 상향구매를 유도할 수 있도록 해야 한다.

정보 제품 상향판매 규칙은 동일한 물건을 더 팔려고 하면 안 된다는 것이다.

그들이 필요로 하는 다음 제품이나 서비스를 팔아야 한다.

고객이 자기가 설정한 목표를 달성하기 위해 반드시 필요한 그다음 차례의 제품이나 서비스는 무엇일까?

=> OTO를 통해서 팔아야 할 제품이나 서비스를 말하며, 반드시 고객이 거절할 수 있는 장치가 마련되어 있어야 한다.

하향판매(선택) : 모든 세일즈 퍼널에서 필수는 아니고 선택이지만, 약간의 추가 노력을 들이는 것만으로 평균 매출액을 높일 수 있는 강력한 방법이다.

상향판매-2(선택) : 사람들에게 다른 제안을 하는 것만 다룰 뿐 첫 번째 상향판매와 동일하다.

세 번째 페이지 : 감사 페이지

이 페이지를 사용해서 가치 사다리의 다음 퍼널 안내가 가능하다.