러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (19)

9. 서베이 퍼널

찾아오는 사람들에게 개인 맞춤형 메시지를 제시했기 때문에 세일즈 퍼널에서의 전환률이 매우 높았던 것이다.

해답은 몇 가지 질문을 던지는 설문조사이다.

첫 번째 페이지 : 설문조사 페이지

이 유형의 퍼널에서는 제안 내용이 단순하다.

'다음의 간단한 설문을 응답하면, 당신에게 ( )을 알려주겠다'라고 하면 된다.

우리는 방문자가 설문에 응답하게 한 다음에 어떤 퍼널이 해당 방문자게엑 가장 적합한지 일러준다.

이 설문조사에서 내가 설정한 목표는 몇 가지 질문을 통해서 방문자들이 그 프로세스에 몰입하게 하는 것이다.

버킷 질문(Bucket Question) : 최종 결과를 결정하는 질문

위 질문의 답변에 따라 방문자에게 가장 적합한 랜딩 페이지가 결정된다.

두 번째 페이지 : 스퀴즈 페이지

'분석 중' 또는 '진행 중' 이라는 팝업이 나타나는 경우이고, 반드시 필요한 것은 아니니 각각 환경에 맞게 설정하면 된다.

세 번째 페이지 : 결과 페이지

여기서 중요한 것은 개개인에게 트고하된 맞춤형 결과를 제공한다는 것이다.

10. 서밋 퍼널

리드 퍼널의 세가지 유형 중 하나로 다른 사람들의 트래픽(잠재고객 및 이름의 정보)을 이용하기 위하여 만들어졌으며, 특정 시장에서 자기 권위를 강화하거나 제휴를 통한 공동 브랜드 설립을 위해 전략적으로 설계된 것이다.

베일리 리처드가 정리한 서밋 퍼널의 비밀

가상의 서밋은 무료 온라인 컨퍼런스로 올바르게 구성되고 실행되기만 하면 광고비 지출이 전혀 없는 놀라운 비즈니스 성장 전략이 될 수 있기 때문에, 사업을 빠르게 추진하고자 하는 초보자에게는 가장 탁월한 퍼널이다.

가상의 서밋 진행 방법

초대 : 호스트는 관심 있는 틈새시장에 속한 한 무리의 사람들을 초대한다. 가장 이상적인 초대 대상자는 해당 틈새시장에 몸담고 있는 동시에 호스트에게 이상적인 고객의 주소록을 가진 사람이다.

인터뷰 : 사화자는 초대된 사람들과 사전에 인터뷰를 녹화하는데, 서밋 행사 중 이 인터뷰 내용이 온라인으로 방송된다.

홍보 : 인터뷰가 방송되기 전에 호스트와 함께 가상 서밋을 홍보하는 것이 핵심이다.