러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (18)

리드 '스퀴즈' 퍼널

스퀴즈 페이지 방문자에게 가치를 제공하고 그다음 단계를 보여줌으로써 방문자가 가치 사다리의 위 단계로 올라가도록 만드는 것이다.

퍼널 안에 있는 각 페이지의 전략을 비롯해 후크와 스토리에 사용하는 판매 스크립트들에 대해 알아볼 것이다.

첫 번째 페이지 : 스퀴즈 페이지 (랜딩 페이지)

제안 : 스퀴즈 페이지의 목표는 어떤 제안을 하는 것인데, 여기에서 당신은 이 페이지 방문자인 잠재고객에게 '리드 마그넷(Lead Magnet)을 주는 대가로 그 사람의 이메일 주소를 받게 된다. '리드 마그넷'이라는 이름이 붙은 이유는 꿈에 그리는 고객을 마치 자석처럼 끌어당기는 것이 모교이기 때문이다.

리드 마그넷은 당신의 사이트를 찾는 사람들이 진정으로 원하는 것이 더 중요하다. 당신이 만든 제안이 좋을수록, 스퀴즈 페이지를 방문한 사람들이 이메일 주소를 남길 가능성은 그만큼 더 높아진다.

후크 : 리드 스퀴즈 퍼널 페이지는 단순하며 후크 역할을 하는 헤드라인이 있다.

스토리 : 일반적인 스퀴즈 페이지의 스토리는 대개 길지 않다.

두 번째 페이지 : 감사 페이지

스퀴즈 페이지에서 리드 마그넷을 얻기 위해 이메일 주소를 써넣은 방문자는 곧바로 감사 페이지로 넘어간다.