러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (10)

'매력적인 캐릭터'의 정체성

지도자 : 사람들을 한 지점에서 다른 지점으로 이끄는 것이 목표인 사람들

모험가 : 궁극적인 진실을 발견하려고 나서는 사람들

기자 : 다른 사람들에게 가르쳐주고 싶은 욕구가 있는 정체성을 가진 사람들

영웅으로 불리길 꺼리는 영웅 : 현재 저자의 정체성

위 4가지 유형 중 나에게 맞는지 판단하고 그 정체성의 특성을 이용하여 나만의 '매력적인 캐릭터'를 만들어 볼 것!

'매력적인 캐릭터'의 스토리라인

가장 중요한 덕목 중 하니가 스토리텔링이다.

상실과 구원 : 고난을 겪거나 도전에 맞닥뜨리는 경험과 연결되기 때문에 매우 강력한 효과를 발휘한다.

우리 대 그들 : 극단의 효과를 얻을 목적으로 스터리라인을 사용할 수 있다.

이전 대 이후 : 변혁과 관련된 것으로 어느 시장에서나 매우 혀과가 좋은 스토리라인이다.

놀라운 발견 : 꿈의 고객에게 가치와 이득을 제공하는 동시에 고객의 여정에 함께하면서 당신의 또 다른 상품을 선택하는 데 도움이 되는 새로운 것들을 끊임없이 발견해야 한다.

비밀 말하기 : 당신이 말에 귀 기울이는 사람들에게 들려줄 수 있는 비밀이 있는가?

제3자 추천 : 누군가가 당신의 제품이나 서비스 덕분에 성공을 거두었다는 사실을 널리 알려야 한다.

'매력적인 캐릭터' 만들기 연습

꿈의 고객들에게 보여줄 나만의 '매력적인 캐릭터'를 구축해보자!