러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (9)

'매력적인 캐릭터'의 요소들

'매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 배경 이야기를 가지고 있고, 사람들에게 그에 대한 이야기를 자주 한다.

예전의 경험을 말할 때 중요한 점은, 당신 역시 사람들이 경험하고 있는 삶을 지나왔다는 사실을 알려줘야 한다는 것이다.

배경 이야기를 공유하는 것은 다른 사람들과의 관계를 형성하는 데 매우 효과적인 방법이다.

당신과 '매력적인 캐릭터' 그리고 당신이 꿈꾸는 고객 사이의 관계를 한층 더 단단하게 만들어줄 당신의 배경 이야기는 무엇인가?

'매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 비유로 말한다.

'매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 자기 성격의 결점을 사람들에게 말한다.

'매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 극단의 힘을 활용한다.

'매력적인 캐릭터'의 정체성

1. 지도자 : 사람들을 한 지점에서 다른 지점으로 이끄는 것이 목표인 사람들이다.

2. 모험가 : 궁극적인 진실을 발견하려고 여정에 나선다.

3. 기자 : 다른 사람들에게 가르쳐주고 싶은 새로운 길을 아직 개척한 것은 아니지만, 그러고 싶은 욕구가 있는 사람의 정체성이다.

4. 영웅으로 불리길 꺼리는 영웅 : 나와 같은 사람들에게 알려주고 싶은 정체성이기도 하다.

위 4가지 유형을 기준으로 나만의 '매력적인 캐릭터'를 만들자!