러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (7)

가치 사다리 설계하기

본인의 경험을 기반으로 과연 무엇을 제공할 수 있을 지 발견하는 것도 하나의 능력이다.

가치 사다리의 위쪽 끝은 무한하다는 사실을 깨달은 것

가치 제공을 제한하는 유일한 요인 : 상상력

가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형

잠재고객 퍼널 : 꿈의 고객이 자기가 만든 세상에 합류하도록 설계하는 퍼널

가치 사다리에서 가격이 한층 더 높은 제품으로 이동할 때는 '언박싱 퍼널'을 이용한다.

프레젠테이션 퍼널 : 높은 가격의 제안이 고객에게 받아들여지는 유형