러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (3)

성공의 기본으로 가는 비밀의 공식에 대해서 알아보자!

1. 당신이 꿈에 그리는 고객은 '누구'인가? (내가 진정으로 함께하고 싶은 사람은 누구인가?)

* 내가 꿈에 그리는 고객은 누구일까? 이 고객은 어떤 사람일까?
* 그들은 어떤 것에 열정을 가지고 있을까?
* 그들의 목표와 꿈과 소망은 무엇일까?
* 어떤 제안을 해야 이런 고객만 끌어들일 수 있을까?

사업, 회사, 인생을 바꿀 중요한 행동 : 고객 아바타의 특성을 만들어서 구체적으로 나의 고객으로 끌어당길 제안과 콘텐츠 제작에 초점을 맞추는 행위!!!

예시1) John Lee Dumas(존 리 듀마스) : The Entrepreneur on Fire(열정의 기업가) => 대상 : 꿈의 청취자

예시2) 딘 홀랜드 & 로빈 홀랜드 부부 : 화장품 (특수한) 브러시 회사 => 발견 : 나 자신과 유사한 다낭성난소증후군 여성들

2. 당신이 '꿈'에 그리는 고객은 '어디에' 모여 있는가?

* 인터넷의 진정한 힘은 비슷한 성향끼리 모인 집단

* 동일한 관심사를 가지고 모여 있는 사람들의 힘이 강력하다는 사실

예시1) 신도들의 모임

예시2) Magic: The Gathering (매직: 더 개더링) 카드 게임

예시3) 레슬링

나에게 질문

* 꿈의 고객이 드나드는 최고의 웹사이트는 어떤 것들이 있는가?

* 그 고객은 어떤 그룹이나 게시판에 글을 올리며 모임에 참여하는가?

* 그 고객이 참여하는 페이스북 그룹은 어떤 것들이 있는가?

* 그 고객이 페이스북이나 인스타그램에서 팔로우하는 인플루언서들은 누구인가?

* 그 고객은 어떤 팟캐스트 방송을 듣는가?

* 그 고객이 구독하는 이메일 뉴스레터는 어떤 것들이 있는가?

* 그 고객이 자주 찾아가는 블로그는 어떤 것들이 있는가?

* 그 고객은 유튜브에서 어떤 채널을 구독하는가?

* 그 고객이 정보를 찾을 때 사용하는 구글 검색어는 어떤 것들이 있는가?

3. 꿈에 그리는 고객의 관심을 사로잡기 위해서 당신이 사용할 수 있는 '미끼(후크, 스코리, 제안)'는 무엇인가?

* 고유의 프레임워크 : 후크 / 스토리 / 제안*

예시) Dotcom Secrets Labs: 108 Proven Split Test Winners(닷컴의 비밀 실험실) => 분할 테스트(많은 방문자를 대상으로 웹페이지의 여러 버전을 비교하는 검사법)

4. 당신이 꿈에 그리는 고객을 위해서 만들 수 있는 독특한 '결과'는 무엇인가?

* 어떤 결과 또는 가치를 고객에게 줄 것인가?

* 일정 수준 이상의 잠재고객 수 또는 매출액을 보장하는 세일즈 퍼널을 제공하는 것

현재 프레임워크 : 가치 사다리 (고객을 한층 더 높은 단계로 이끌 방법을 알려줄 것)

< 결론 >

"비밀의 공식은 성공의 기본" => 누구? 어디? 미끼? 결과?

* 당신의 꿈의 고객은 누구인가?*

* 그 고객은 어디에 모여 있는가?*

* 그 고객의 관심을 사로잡을 당신의 미끼는 무엇인가?*

* 당신이 그 고객에게 줄 수 있는 독특한 결과는 무엇인가?*