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정부지원금 성과 증빙, AI 데이터 분석 시각화로 10분 완성

Summary

어느덧 기업과 기관의 성장을 위한 필수 요소로 자리 잡은 정부지원금은 단순한 재정적 지원을 넘어, 그 투명성과 성과를 명확히 증빙하는 것이 사업의 지속 가능성에 엄청난 영향을 미친다는 사실을 우리는 명심해야 합니다. 많은 분들이 정부지원금 확보에만 온 힘을 쏟으시는 경향이 있지만, 사실 그보다 훨씬 중요한 것은 바로 이 지원금이 어떻게 활용되었고, 어떤 실질적인 성과를 창출했는지를 효과적으로 보여주는 과정입니다. 그런데 이 성과 증빙이라는 것이 말처럼 그리 간단하지만은 않아서, 방대한 데이터를 수집하고 분석하며 시각화하는 과정에서 수많은 시간과 노력이 소모되기 마련입니다. 여러분은 혹시 이러한 복잡하고 지난한 과정 때문에 골머리를 앓고 계신가요? 하지만 전혀 그렇지 않습니다. 이번 시간에는 정부지원금의 성과 증빙을 위한 데이터 분석과 시각화 작업을 인공지능(AI) 기반의 도구를 활용하여 단 10분 만에 혁명적으로 변화시키는 방법에 대해 극도로 상세하게 살펴보겠습니다. 이는 단순한 효율성 증대를 넘어, 지원금 사업의 성공을 좌우하는 결정적인 요소가 될 수 있다는 사실을 반드시 기억하시기 바랍니다.

정부지원금, 왜 성과 증빙이 그렇게 중요할까요

정부지원금의 성과 증빙은 단순한 행정 절차가 아니라, 미래 사업 기회를 창출하는 핵심적인 전략적 과정이라고 할 수 있습니다. 얼핏 생각하면 지원금을 잘 받아 사업을 수행하는 것이 전부라고 생각하실 수 있습니다. 하지만 실제로는 정부나 공공기관은 제한된 예산을 효율적으로 분배해야만 하는 책무를 지고 있기 때문에, 지원된 자금이 사회와 경제에 어떤 긍정적인 영향을 미 미쳤는지를 명확히 확인하고자 하는 것은 당연한 이치입니다. 만약 여러분의 사업이 성과를 제대로 증빙하지 못한다면, 다음번 지원금 심사에서 불이익을 받을 수밖에 없다는 점을 분명히 아셔야 합니다. 이는 곧 사업의 지속적인 성장 동력을 잃게 될 수도 있다는 의미이며, 심지어는 부정적인 인식이 쌓여 장기적인 신뢰 관계가 훼손될 위험도 존재한다는 것입니다. 마치 투자를 받은 기업이 투자자에게 재무 성과를 투명하게 보고해야 하는 것과 마찬가지로, 정부지원금을 받은 기관이나 기업 또한 국민의 세금이 어떻게 사용되었고 어떤 가치를 창출했는지를 정확하게 보여줄 책임이 있다는 점을 우리는 깨달아야 합니다.

성과 증빙은 지원금 사업의 투명성과 신뢰도를 높이는 데 결정적인 역할을 합니다. 정부지원금은 기본적으로 국민의 세금으로 운영되는 공공 자원입니다. 따라서 이 자금이 특정 사업에 투입되었을 때, 그 사업이 당초 목표했던 바를 얼마나 달성했는지, 그리고 그로 인해 어떤 사회적, 경제적 파급 효과가 발생했는지를 명확하게 제시하는 것은 국민에 대한 책임감을 다하는 행위입니다. 이는 지원금 정책의 정당성을 확보하고, 나아가 더 많은 예산이 필요한 사업에 효율적으로 배정될 수 있는 근거를 마련해 줍니다. 또한, 성과가 명확하게 증빙된 성공적인 사례는 다른 기관이나 기업에게 모범이 되어 유사 사업의 발전을 촉진하고, 정책 입안자들에게는 향후 정책 방향을 설정하는 데 귀중한 데이터가 됩니다. 즉, 성과 증빙은 단순히 ‘보고’를 넘어, 정부지원금 생태계 전반의 건전성과 효율성을 높이는 초석이 된다는 점을 반드시 기억해야 합니다.

성과 증빙, 무엇을 어떻게 보여줘야 할까요

정부지원금 성과를 증빙하기 위해서는 먼저 핵심성과지표(KPI)를 명확히 이해하고 설정하는 것이 중요합니다. 핵심성과지표, 즉 KPI는 Key Performance Indicator의 약자로, 조직이나 사업이 주요 목표를 얼마나 잘 달성하고 있는지를 측정하는 데 사용되는 지표를 의미합니다. 얼핏 들으면 복잡하게 느껴질 수 있지만, 쉽게 말해 여러분의 사업이 성공적으로 진행되고 있음을 객관적으로 보여줄 수 있는 '숫자'나 '사실'이라고 이해하시면 됩니다. 예를 들어, 교육 사업이라면 '수료생 수', '취업률' 같은 것이 KPI가 될 수 있고, 기술 개발 사업이라면 '특허 출원 건수', '기술 이전 계약 건수' 등이 핵심 지표가 될 수 있습니다. 이 지표들은 단순한 나열이 아니라, 사업의 목적과 직접적으로 연결되어 그 성공 여부를 판단할 수 있는 구체적이고 측정 가능한 기준이어야만 합니다.

KPI는 단순히 수치적인 결과만을 의미하는 것은 아니며, 사업의 유형과 목표에 따라 정량적 지표와 정성적 지표를 모두 아우를 수 있습니다. 정량적 지표는 숫자나 비율처럼 명확하게 측정 가능한 지표를 말하며, 예를 들어 '매출액 증가율', '서비스 이용자 수', '비용 절감액' 등이 이에 해당합니다. 반면 정성적 지표는 만족도, 인식 변화, 역량 강화 등 수치화하기 어려운 부분을 평가하는 지표입니다. 예를 들어 '참여자 만족도 설문 점수', '수혜자의 삶의 질 개선도', '협력 기관과의 네트워크 강화 수준' 등이 정성적 지표로 활용될 수 있습니다. 이 두 가지 지표를 균형 있게 활용하는 것이 매우 중요합니다. 정량적 지표가 사업의 외형적 성장을 보여준다면, 정성적 지표는 사업이 사회에 미친 심층적인 영향과 가치를 드러내기 때문입니다. 예를 들어, 청년 일자리 창출 사업에서 단순히 '창업 성공률'이라는 정량 지표만 제시하는 것보다, '창업 후 1년 이내 고용 유지율'이나 '참여자들의 사업 만족도 변화'와 같은 정성 지표를 함께 보여줄 때, 사업의 진정한 가치가 더욱 설득력 있게 전달될 수 있습니다.

효과적인 성과 증빙을 위해서는 데이터 수집부터 분석, 그리고 시각화에 이르는 일련의 과정을 체계적으로 설계해야 합니다. 이는 마치 잘 지어진 건물이 튼튼한 기초 공사부터 시작되는 것과 같습니다. 먼저, 어떤 데이터를 수집할 것인지 명확히 정의해야 합니다. 이는 앞서 설정한 KPI를 측정하는 데 필요한 데이터를 의미합니다. 예를 들어, 온라인 교육 플랫폼 운영 사업이라면 '로그인 횟수', '강의 시청 시간', '퀴즈 평균 점수' 등의 데이터를 자동으로 수집할 수 있도록 시스템을 구축해야 합니다. 다음으로 수집된 데이터를 '정제'하는 과정이 필요합니다. 오류가 있거나 중복된 데이터를 제거하고, 분석 가능한 형태로 변환하는 것이죠. 이후에는 데이터를 '분석'하여 숨겨진 패턴이나 의미 있는 인사이트를 도출해야 합니다. 예를 들어, 특정 강의의 이탈률이 유독 높다면 그 원인을 분석하고 개선 방안을 모색하는 것입니다. 마지막으로 분석된 결과를 '시각화'하여 이해관계자들이 한눈에 파악할 수 있도록 명확하고 설득력 있게 제시해야 합니다. 이러한 각 단계는 유기적으로 연결되어 있으며, 어느 하나라도 소홀히 한다면 전체적인 성과 증빙의 신뢰성과 효과성이 떨어질 수밖에 없습니다.

다음 표는 정부지원금 성과 증빙을 위한 주요 지표 유형과 그 예시를 보여줍니다. 이러한 지표들은 사업의 특성에 맞춰 유연하게 조정하고 활용해야만 합니다.

| 지표 유형 | 설명 | 예시 |

| :--- | :--- | :--- |

| 산출 지표 | 사업 활동의 직접적인 결과물 | 특허 출원/등록 건수, 논문 게재 수, 교육 수료생 수, 개발된 제품/서비스 개수 |

| 결과 지표 | 사업 활동으로 인한 직접적인 효과 | 매출액 증가율, 고용 창출 인원, 서비스 이용자 만족도, 비용 절감액, 기술 이전 건수 |

| 영향 지표 | 사업 활동이 사회에 미친 장기적인 영향 | 사회 문제 해결 기여도, 지역 경제 활성화 효과, 환경 개선 기여도, 삶의 질 향상 |

| 효율성 지표 | 투입 대비 산출의 효율성 | 사업 예산 집행률, 1인당 교육비, 목표 달성 비용 효율성 |

AI 데이터 분석 툴, 과연 혁명일까요

인공지능(AI) 데이터 분석 툴은 정부지원금 성과 증빙의 패러다임을 혁명적으로 변화시킬 잠재력을 가지고 있습니다. 과거에는 방대한 데이터를 수집하고 정제하며, 그 안에서 의미 있는 패턴을 찾아내고 이를 시각화하는 과정이 엄청난 시간과 전문성을 요구하는 일이었습니다. 여러분은 아마도 수많은 엑셀 시트와 씨름하며 밤샘 작업을 해본 경험이 있으실 겁니다. 하지만 AI 기술이 접목된 데이터 분석 툴은 이러한 지난한 과정을 자동화하고, 훨씬 더 빠르고 정확하게 인사이트를 도출할 수 있도록 돕습니다. 이는 마치 수십 명의 데이터 분석 전문가가 여러분의 팀에 합류한 것과 같은 효과를 낸다고 할 수 있습니다. AI는 복잡한 데이터 세트에서 인간의 눈으로는 미처 발견하기 어려운 숨겨진 트렌드와 패턴을 찾아내고, 이를 바탕으로 시각적인 보고서나 대시보드를 즉시 생성해 주는 놀라운 능력을 가지고 있습니다.

AI 기반 데이터 분석 툴의 핵심 기능은 바로 '자동화된 통찰력 도출'과 '지능형 시각화'에 있습니다. 이 도구들은 단순히 데이터를 정렬하거나 차트를 그리는 수준을 넘어섭니다. 예를 들어, 수집된 재무 데이터에서 비정상적인 지출 패턴을 자동으로 감지하거나, 특정 사업의 성과 지표가 예상치 못하게 하락하는 원인을 AI가 스스로 분석하여 제시해 줄 수 있습니다. 또한, 복잡한 데이터를 입력하기만 하면 AI가 데이터의 특성에 가장 적합한 차트 유형을 제안하고, 심지어는 몇 번의 클릭만으로 전문적인 수준의 대시보드를 완성해 줍니다. 이러한 지능형 기능 덕분에 사용자는 데이터 분석에 대한 깊은 지식이 없어도, 마치 숙련된 데이터 사이언티스트처럼 데이터를 다룰 수 있게 됩니다. 즉, AI는 데이터 분석의 진입 장벽을 낮추고, 누구나 데이터를 통해 의미 있는 정보를 얻을 수 있도록 만드는 진정한 혁신을 가져왔다고 할 수 있습니다.

물론, AI 툴이 만능은 아닙니다. 하지만 그 활용 가능성은 상상을 초월합니다. 어떤 분들은 AI가 모든 것을 알아서 해주기 때문에 인간의 역할이 사라질 것이라고 우려하시기도 합니다. 하지만 전혀 그렇지 않습니다. AI는 강력한 '도구'이며, 이 도구를 어떻게 활용하느냐는 여전히 인간의 몫입니다. AI는 반복적이고 복잡한 데이터 처리 작업을 대신해주고, 인간이 미처 보지 못하는 패턴을 발견해 주지만, 최종적인 해석과 전략 수립은 결국 인간의 판단과 경험이 필요합니다. 중요한 것은 AI 툴이 제공하는 강력한 자동화 기능을 통해, 여러분이 귀중한 시간을 데이터 수집과 정제에 낭비하는 대신, 더욱 중요한 '분석 결과 해석'과 '전략 수립'에 집중할 수 있게 된다는 사실입니다. 예를 들어, 기존에는 몇 주가 걸리던 성과 보고서 작성을 AI 툴 덕분에 며칠, 아니 단 몇 시간 만에 끝낼 수 있게 된다면, 그 아낀 시간으로 사업 개선 방안을 깊이 고민하거나 새로운 사업 기회를 탐색하는 데 활용할 수 있게 될 것입니다. 이러한 효율성의 증대는 사업의 전반적인 생산성을 극도로 향상시킬 수밖에 없습니다.

10분 만에 시각화 자료? 가능합니다

정부지원금 성과 증빙을 위한 시각화 자료를 단 10분 만에 만드는 것은 더 이상 꿈이 아니라 현실입니다. 얼핏 생각하면 불가능해 보일 수도 있지만, 이는 AI 기반 데이터 분석 툴의 자동화 능력과 직관적인 사용자 인터페이스 덕분에 가능해진 일입니다. 핵심은 데이터를 효율적으로 준비하고, AI 툴의 강력한 기능을 최대한 활용하는 것입니다. 예를 들어, 기존에 엑셀 파일이나 데이터베이스에 저장되어 있던 성과 관련 데이터를 AI 툴로 불러오는 과정은 몇 분이면 충분합니다. 이 과정은 마치 잘 정리된 레고 블록을 상자에 부어넣는 것과 같다고 할 수 있습니다.

실제로 AI 기반 데이터 시각화 툴은 다음의 단계를 통해 놀라운 속도로 시각적 결과물을 만들어냅니다.

  1. 데이터 준비 및 연결 (2분): 먼저, 여러분이 준비한 성과 데이터를 AI 툴에 연결해야 합니다. 대부분의 AI 툴은 엑셀, CSV 파일, 구글 스프레드시트, 또는 다양한 데이터베이스와의 연결을 지원합니다. 여러분의 데이터를 클라우드 기반 저장소(예: 구글 드라이브)에 올려두고 해당 링크를 통해 불러오는 것이 가장 빠르고 효율적인 방법이 될 수 있습니다. 이 과정에서 중요한 것은 데이터가 일관된 형식으로 잘 정리되어 있어야 한다는 점입니다. 예를 들어, 날짜는 동일한 형식으로, 숫자는 숫자 형식으로 입력되어 있어야 AI가 데이터를 정확히 인식하고 처리할 수 있습니다.

  2. AI 자동 분석 및 차트 추천 (3분): 데이터를 불러오면, AI 툴은 스스로 데이터를 분석하기 시작합니다. 이때 AI는 데이터의 유형과 분포를 파악하여 가장 적합한 시각화 방법을 자동으로 제안합니다. 예를 들어, 시간에 따른 매출 변화 데이터라면 꺾은선 그래프를, 여러 부서별 성과를 비교하는 데이터라면 막대그래프를 추천해 주는 식입니다. 여러분은 단순히 AI가 제안하는 차트 유형 중에서 가장 마음에 드는 것을 선택하거나, 필요한 경우 직접 다른 유형을 선택할 수 있습니다. 이는 마치 최고의 요리사가 재료를 보자마자 가장 맛있는 요리법을 추천해 주는 것과 같은 이치입니다.

  3. 대시보드 구성 및 디자인 조정 (4분): AI가 생성한 개별 차트들을 이제 하나의 대시보드 형태로 구성할 차례입니다. AI 툴은 드래그 앤 드롭 방식의 직관적인 인터페이스를 제공하여, 마치 파워포인트 슬라이드를 만들듯이 쉽고 빠르게 차트들을 배치할 수 있게 합니다. 여기에 보고서의 목적에 맞게 제목을 추가하고, 필요한 설명 텍스트를 입력하며, 색상 팔레트나 글꼴 등을 조정하여 시각적으로 더욱 전문적이고 매력적인 보고서를 완성할 수 있습니다. 여러분의 로고나 브랜드 색상을 적용하여 보고서의 통일성을 높이는 것도 잊지 마십시오. 이는 마치 여러 개의 조각 그림을 맞춰 하나의 멋진 작품을 완성하는 것과 같습니다.

  4. 최종 검토 및 공유 (1분): 모든 작업이 완료되면, 최종적으로 보고서 내용을 검토하고 오탈자나 오류는 없는지 확인해야 합니다. AI가 분석하고 시각화해 준 내용이 여러분이 전달하고자 하는 메시지를 정확하게 담고 있는지 반드시 재확인하는 과정이 필요합니다. 이후에는 보고서를 PDF, 이미지 파일 등으로 다운로드하거나, 웹 링크 형태로 공유하여 이해관계자들에게 즉시 전달할 수 있습니다. 몇 번의 클릭만으로 복잡한 성과 보고서가 완성되는 이 놀라운 경험은 여러분의 업무 효율성을 극도로 끌어올릴 것입니다.

물론, 이 모든 과정이 10분 안에 완벽하게 이루어지기 위해서는 몇 가지 전제 조건이 있습니다. 가장 중요한 것은 바로 '정리된 데이터'입니다. 데이터가 엉망진창이거나 형식이 제각각이라면 AI 툴이라도 즉시 처리하기 어렵습니다. 따라서 평소에 데이터를 체계적으로 관리하고, 필요한 정보를 바로 활용할 수 있도록 준비해두는 습관이 중요합니다. 또한, 어떤 성과를 누구에게 보여줄 것인지에 대한 '명확한 목표 설정'도 필수적입니다. 목표가 명확해야 AI 툴이 제안하는 다양한 시각화 옵션 중에서 가장 적절한 것을 신속하게 선택할 수 있기 때문입니다.

다음은 AI 데이터 시각화 툴을 활용하여 성과 보고서를 단시간에 만드는 데 필요한 핵심 요소들을 정리한 표입니다.

| 요소 | 설명 | AI 툴 활용 효과 |

| :--- | :--- | :--- |

| 정리된 데이터 | 일관된 형식과 구조를 가진 데이터 | AI가 데이터를 빠르게 인식하고 처리, 분석 오류 최소화 |

| 명확한 목표 설정 | 보고서의 목적과 핵심 메시지 정의 | AI가 최적의 시각화 유형 추천, 메시지 전달 효율성 극대화 |

| 직관적인 UI | 사용하기 쉬운 인터페이스 | 학습 시간 단축, 드래그 앤 드롭으로 빠른 대시보드 구성 |

| 자동화 기능 | 데이터 분석 및 차트 생성 자동화 | 수동 작업 시간 획기적 단축, 인간의 실수 감소 |

| 다양한 차트/대시보드 템플릿 | 목적에 맞는 시각화 양식 제공 | 디자인 고민 없이 전문적인 결과물 생성 |

AI 시각화 자료, 이렇게 활용하세요

AI로 만든 시각화 자료는 단순히 보기 좋게 만든 보고서가 아니라, 정부지원금 사업의 성공을 위한 강력한 커뮤니케이션 도구이자 의사결정의 기반이 됩니다. 여러분은 이제 단 10분 만에 완성된 이 고품질의 시각화 자료를 어떻게 효과적으로 활용할지에 대해 고민해야 합니다. 단순히 심사위원에게 제출하고 끝내는 것이 아니라, 이 자료가 가진 잠재력을 최대한 끌어내야만 합니다. 첫째, 이 자료는 지원금 심사 시 여러분의 사업 역량을 증명하는 가장 확실한 증거가 될 것입니다. 시각적으로 명확하고 설득력 있는 자료는 심사위원들에게 깊은 인상을 남기며, 여러분의 사업이 얼마나 체계적이고 투명하게 운영되고 있는지를 한눈에 보여줍니다. 복잡한 표와 숫자로 가득 찬 보고서 대신, 잘 디자인된 차트와 그래프는 여러분의 성과를 더욱 돋보이게 할 수밖에 없습니다.

둘째, AI 시각화 자료는 사업의 진행 상황을 내부 구성원들과 투명하게 공유하고 동기 부여를 높이는 데 매우 효과적입니다. 주기적으로 업데이트되는 대시보드를 통해 모든 팀원들이 현재 사업의 목표 달성도를 실시간으로 확인할 수 있게 된다면, 각자의 역할과 기여도를 명확히 인지하고 더욱 책임감을 가지고 업무에 임할 것입니다. 예를 들어, 월별 사용자 증가율을 보여주는 꺾은선 그래프나, 목표 대비 달성률을 나타내는 게이지 차트는 팀원들에게 강력한 시각적 동기 부여를 제공할 수 있습니다. 이는 마치 축구 경기에서 스코어보드를 보며 선수들이 현재 상황을 인지하고 다음 전략을 세우는 것과 같습니다. 또한, 문제가 발생하는 지표를 즉시 파악하고 대응할 수 있게 되어, 문제 해결 속도와 효율성을 극도로 끌어올릴 수 있다는 장점도 있습니다.

셋째, 이 시각화 자료는 사업의 대외 홍보 및 잠재적 파트너 유치에도 큰 기여를 할 수 있습니다. 여러분의 사업이 어떤 사회적 가치를 창출하고 있는지, 그리고 어떤 구체적인 성과를 내고 있는지를 한눈에 보여주는 시각 자료는 잠재 투자자, 협력 기관, 심지어는 언론의 주목을 끄는 데 매우 효과적입니다. 텍스트로만 설명하는 것보다 시각 자료를 활용하면 훨씬 더 강력하고 인상적인 메시지를 전달할 수 있다는 것은 부정할 수 없는 사실입니다. 예를 들어, 사업을 통해 지역 경제에 미친 파급 효과를 지도 기반의 시각화로 보여주거나, 수혜자들의 긍정적인 변화를 담은 인포그래픽은 단순한 수치 이상의 감동과 신뢰를 줄 수 있습니다. 즉, AI 시각화 자료는 여러분의 사업이 단순한 아이디어를 넘어, 실제적인 결과물을 만들어내는 역량 있는 주체임을 증명하는 강력한 무기가 됩니다.

이러한 AI 기반 시각화 자료를 더욱 효과적으로 활용하기 위한 몇 가지 팁을 반드시 기억하시기 바랍니다.

  • 스토리텔링을 결합하세요: 시각화 자료는 그 자체로 강력하지만, 여기에 여러분의 사업 스토리를 입히면 그 효과는 배가됩니다. 각 차트와 그래프가 어떤 이야기를 담고 있는지, 왜 이 지표가 중요한지를 명확하게 설명함으로써 독자나 청중의 몰입도를 극대화할 수 있습니다.

  • 간결하고 명확하게 유지하세요: 너무 많은 정보를 하나의 차트에 담으려 하거나, 불필요한 디자인 요소를 추가하는 것은 오히려 가독성을 떨어뜨릴 수 있습니다. 핵심 메시지를 효과적으로 전달할 수 있도록 최대한 간결하고 명확하게 시각화하는 것이 중요합니다. 복잡한 내용을 여러 개의 단순한 차트로 나누어 보여주는 것도 좋은 전략입니다.

  • 대상에 맞춰 조정하세요: 보고서를 볼 대상이 누구인지에 따라 시각화의 깊이와 표현 방식을 조정해야 합니다. 예를 들어, 전문성이 높은 심사위원에게는 상세한 데이터와 분석 결과를 포함할 수 있지만, 일반 대중에게는 더 직관적이고 쉬운 비유를 활용한 시각화가 효과적입니다.

결론적으로, AI 기반 데이터 시각화 툴은 정부지원금 성과 증빙이라는 복잡한 과제를 혁신적으로 단순화하고 효율화하는 강력한 해답을 제시합니다. 우리는 더 이상 방대한 데이터와 씨름하며 시간과 에너지를 낭비할 필요가 없습니다. AI의 지능적인 분석과 자동화된 시각화 기능을 활용한다면, 여러분은 단 몇 분 만에 전문가 수준의 성과 보고서를 만들어낼 수 있으며, 이는 사업의 투명성을 높이고, 더 나아가 미래 지원금 확보와 지속적인 성장을 위한 든든한 기반이 될 것입니다. 지금 바로 AI 데이터 분석 툴을 여러분의 업무에 도입하여, 정부지원금 성과 증빙의 새로운 지평을 열어보시길 강력히 권해드립니다.

참고문헌

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AI 툴을 활용한 데이터 분석 및 시각화 팁 - mynote3929 님의 블로그. (2025-01-15). https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHCedUwQLjPURlqz7-OnSbqAj5M3UAkY0lu2AOIzc4bmL9XgHCNUcTDw0UMnRTHhs3aQrfK6wKIgCnHRFZw905TUOTx7lCGlmQvDDEr94g9gaMvmXYeZsc4EpXcD_FJj8sqkfdqeA9ImCIBFGtg73fPCdp-vJYzrMfTBYqjfl-KIU4e2GC38B8SZiHVznMEY-b6SundXuJ68AuN0Pk9_4mNWLnZHdHaVQOd9xzvUF9baxpuu6rcoz2tDAjZ4-uBM6Ize1LD2MLs7t1A3CRUihdPQfLlD0ezwHK-0_T-a0UIGppQ8PijqGUWJWqvVoK1HHxk

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