AI로 전자책·강의·서비스 기획하기

아이디어는 아직 상품이 아니다

지난 장에서 우리는 상품 콘셉트를 만들었다. 누구를 위한 상품인지, 어떤 문제를 해결하는지, 왜 지금 사야 하는지 정리했다. 하지만 콘셉트가 좋다고 바로 팔리는 것은 아니다. 고객은 좋은 아이디어에 돈을 내는 것이 아니라, 자기 문제가 해결될 것이라는 구체적인 기대에 돈을 낸다.

예를 들어 "초보 프리랜서를 위한 시간관리 전자책"이라는 아이디어가 있다고 해보자. 나쁘지 않다. 하지만 고객 입장에서는 아직 흐릿하다. 이 책을 읽으면 무엇을 할 수 있게 되는가? 몇 장으로 구성되어 있는가? 실습이 있는가? 업무 계획표를 받을 수 있는가? 읽는 데 얼마나 걸리는가? 내 상황에 바로 적용할 수 있는가?

상품 기획은 이 흐릿함을 걷어내는 과정이다. 전자책이라면 목차와 실습으로, 온라인 강의라면 커리큘럼과 과제로, 컨설팅이라면 진행 단계와 결과물로, 템플릿이라면 사용법과 완성 예시로 고객의 불안을 줄여야 한다.

AI는 이 과정에서 매우 강력한 기획 보조자가 된다. 단, "전자책 목차 만들어줘"라고만 말하면 평범한 결과가 나온다. 대신 내 고객, 문제, 해결 방식, 상품 형식, 난이도, 결과물을 알려주고 구조화를 맡겨야 한다. 기획이 명확하면 AI는 목차, 커리큘럼, 안내문, 상세페이지, FAQ까지 빠르게 확장해준다.

이번 장에서는 네 가지 상품 형식을 다룬다. 전자책, 온라인 강의, 컨설팅, 템플릿 상품이다. 1인 기업가가 가장 현실적으로 시작하기 좋은 형식들이다. 중요한 것은 처음부터 거대한 상품을 만들려 하지 않는 것이다. 혼자 일하는 사람에게 좋은 상품은 만들 수 있고, 팔 수 있고, 운영할 수 있어야 한다.

상품 형식을 먼저 고르지 말고 고객 상황을 보라

많은 1인 기업가가 상품을 만들 때 이런 순서로 생각한다.

"전자책을 팔아볼까?" "강의를 만들어볼까?" "컨설팅을 해볼까?"

하지만 더 좋은 질문은 따로 있다.

"내 고객은 어떤 방식으로 도움을 받을 때 가장 빨리 움직일까?"

고객이 혼자 읽고 따라 할 수 있는 사람이라면 전자책이 어울린다. 설명을 듣고 시연을 봐야 이해하는 사람이라면 온라인 강의가 좋다. 자기 상황에 맞는 판단이 필요한 고객이라면 컨설팅이 적합하다. 이미 방법은 알지만 실행 도구가 없는 고객이라면 템플릿 상품이 잘 맞는다.

같은 주제라도 상품 형식에 따라 가치가 달라진다. "인스타그램 콘텐츠 기획"이라는 주제를 예로 들어보자. 전자책으로 만들면 콘텐츠 전략과 예시를 정리할 수 있다. 강의로 만들면 화면을 보며 콘텐츠를 뽑는 과정을 보여줄 수 있다. 컨설팅으로 만들면 고객의 계정을 직접 진단하고 30일 운영 방향을 잡아줄 수 있다. 템플릿으로 만들면 콘텐츠 캘린더, 후킹 문장 모음, 게시글 작성 양식을 제공할 수 있다.

상품 형식은 내가 만들기 편한 기준만으로 정하면 안 된다. 고객이 문제를 해결하는 데 필요한 지원 강도에 따라 정해야 한다.

이때 AI에게 다음과 같이 물어볼 수 있다.

너는 1인 기업가의 상품 기획 코치다.
아래 상품 아이디어를 고객 상황에 맞게 전자책, 온라인 강의, 컨설팅, 템플릿 상품 중 어떤 형식으로 만들면 좋을지 비교해줘.

상품 아이디어: [상품 아이디어]
대상 고객: [고객 설명]
고객이 겪는 문제: [문제]
고객의 현재 수준: [초보/중급/고급]
고객이 원하는 결과: [결과]
내가 제공할 수 있는 경험과 자원: [경험/자료/사례]

다음 기준으로 분석해줘.
1. 각 상품 형식의 장점
2. 각 상품 형식의 단점
3. 제작 난이도
4. 운영 부담
5. 예상 가격대
6. 가장 먼저 만들기 좋은 상품 형식 추천

AI의 답변을 그대로 믿을 필요는 없다. 다만 혼자 머릿속에서만 고민하는 것보다 훨씬 빠르게 선택지를 볼 수 있다. 이 단계의 목표는 "무엇을 만들까?"가 아니라 "고객이 어떤 방식으로 도움을 받아야 실제로 결과를 낼까?"를 확인하는 것이다.

전자책은 지식 묶음이 아니라 실행 순서다

전자책을 처음 만드는 사람은 자신이 아는 내용을 많이 넣으려고 한다. 그래서 목차가 백과사전처럼 된다. 개념도 넣고, 사례도 넣고, 팁도 넣고, 도구도 넣고, 주의사항도 넣는다. 그런데 고객은 두꺼운 정보 더미를 원하지 않는다. 고객은 "그래서 나는 지금 무엇부터 하면 되지?"를 알고 싶어 한다.

좋은 전자책은 지식의 양보다 실행 순서가 분명하다. 특히 실용서형 전자책은 독자가 현재 상태에서 원하는 결과까지 이동하는 길을 보여줘야 한다. 이 책의 독자라면 이미 알고 있을 것이다. 상품은 고객의 이동을 설계하는 일이다.

전자책 목차를 만들 때는 다음 흐름이 안정적이다.

• 기초 이해: 독자가 문제를 제대로 이해하도록 돕는다.

• 문제 진단: 독자가 자기 상황을 점검하게 한다.

• 실행 방법: 단계별 행동을 안내한다.

• 사례: 실제 적용 장면을 보여준다.

• 체크리스트: 읽은 내용을 바로 실행하게 한다.

예를 들어 "혼자 일하는 디자이너를 위한 견적서 작성 전자책"을 만든다고 해보자. 목차는 단순히 "견적서란 무엇인가, 견적서 양식, 견적서 예시"로 끝나면 약하다. 독자는 견적서를 몰라서만 어려운 것이 아니다. 가격을 낮게 부를까 봐 불안하고, 고객에게 거절당할까 봐 두렵고, 작업 범위를 어디까지 써야 할지 헷갈린다.

그러면 목차는 이렇게 바뀌어야 한다. 먼저 견적서가 왜 단순한 가격표가 아니라 작업 범위를 지키는 문서인지 설명한다. 다음으로 독자의 현재 견적 습관을 진단한다. 그다음 견적 항목을 나누는 법, 추가 비용을 쓰는 법, 수정 횟수를 제한하는 법, 고객에게 전달하는 문장을 알려준다. 마지막에는 실제 견적서 예시와 발송 전 체크리스트를 제공한다.

이렇게 하면 전자책은 정보가 아니라 작은 코스가 된다. 독자는 읽으면서 자기 상황을 점검하고, 빈칸을 채우고, 마지막에는 결과물을 갖게 된다.

AI에게 전자책 목차를 맡길 때는 결과물을 반드시 지정해야 한다.

너는 실용 전자책 기획자다.
아래 정보를 바탕으로 판매용 전자책 목차를 설계해줘.

전자책 주제: [주제]
대상 독자: [대상]
독자의 현재 문제: [문제]
독자가 얻어야 할 결과물: [예: 견적서 초안, 콘텐츠 캘린더, 자기소개서, 운영 체크리스트]
독자의 수준: [초보/중급/고급]
전자책 분량 목표: [예: A4 40쪽, 80쪽]
톤: 쉽고 실용적이며 바로 따라 할 수 있게

목차는 다음 흐름으로 구성해줘.
1. 기초 이해
2. 문제 진단
3. 실행 방법
4. 사례
5. 체크리스트

각 장마다 다음을 포함해줘.
- 장의 목적
- 핵심 내용
- 독자가 할 실습
- 장이 끝났을 때 남는 결과물

AI가 만든 목차를 보면 대부분 그럴듯하다. 하지만 그럴듯한 목차와 팔리는 목차는 다르다. 팔리는 목차에는 독자가 사고 싶어지는 단어가 들어 있다. "이론"보다 "진단", "개요"보다 "작성법", "활용"보다 "바로 쓰는 예시"가 더 강하다. 목차를 다듬을 때는 독자가 눈으로 훑기만 해도 자기 문제와 해결 결과가 보이게 해야 한다.

전자책 가격은 주제의 깊이, 독자의 문제 강도, 제공 자료에 따라 달라진다. 단순 정보 정리형은 낮은 가격이 적합하고, 템플릿이나 예시가 포함된 실행형 전자책은 더 높은 가격을 받을 수 있다. 초보 1인 기업가라면 처음부터 비싼 전자책을 목표로 하기보다, "작지만 완성도 높은 실행형 전자책"을 만드는 편이 좋다. 이후 고객 반응을 보고 확장판, 강의, 컨설팅으로 이어갈 수 있다.

온라인 강의는 지식을 영상으로 읽어주는 일이 아니다

온라인 강의를 만들 때 가장 흔한 실수는 전자책 목차를 그대로 영상으로 옮기는 것이다. 물론 가능은 하다. 하지만 좋은 강의는 글과 다르다. 강의는 학습자가 보고, 듣고, 따라 하며, 중간 결과물을 만드는 과정이어야 한다.

강의의 핵심은 "무엇을 가르칠 것인가"보다 "수강생이 무엇을 할 수 있게 만들 것인가"에 있다. 그래서 온라인 강의는 학습 목표, 모듈, 차시, 과제, 결과물 중심으로 설계해야 한다.

예를 들어 "AI로 블로그 글쓰기" 강의를 만든다고 하자. 나쁜 커리큘럼은 이런 식이다.

"1강 AI 소개, 2강 프롬프트란, 3강 블로그란, 4강 제목 쓰기, 5강 본문 쓰기."

틀린 것은 아니지만 밋밋하다. 수강생이 끝까지 들어야 할 이유가 약하다. 더 나은 커리큘럼은 결과물 중심으로 바뀐다.

"1모듈: 내 블로그의 독자와 주제 정하기. 결과물은 블로그 방향성 문서. 2모듈: 검색 의도에 맞는 글감 20개 뽑기. 결과물은 글감 리스트. 3모듈: AI로 초안 만들고 내 경험을 넣어 편집하기. 결과물은 완성 글 1편. 4모듈: 발행 전 체크리스트와 재활용 콘텐츠 만들기. 결과물은 발행 루틴."

이렇게 설계하면 강의는 단순한 설명 묶음이 아니라 변화의 계단이 된다. 수강생은 각 모듈을 지나며 결과물을 하나씩 만든다. 그리고 마지막에는 "나는 강의를 들었다"가 아니라 "내 블로그 운영 시스템을 만들었다"고 느낀다.

온라인 강의 커리큘럼을 만들 때 AI에게 이렇게 요청해보자.

너는 온라인 강의 커리큘럼 설계자다.
아래 상품 콘셉트를 바탕으로 실전형 온라인 강의 커리큘럼을 만들어줘.

강의 주제: [주제]
대상 수강생: [대상]
수강생의 현재 수준: [수준]
수강생의 문제: [문제]
강의 후 만들 결과물: [최종 결과물]
총 강의 분량: [예: 4주 과정, 10차시, 3시간]
강의 방식: [녹화 강의/라이브/혼합]

다음 형식으로 구성해줘.
- 전체 학습 목표
- 모듈 구성
- 각 모듈의 목표
- 차시별 제목
- 차시별 핵심 내용
- 차시별 과제
- 모듈별 결과물
- 수강 전 준비물
- 수강 후 다음 단계

강의에서는 차시 수를 늘리는 것이 능사가 아니다. 초보자를 위한 강의라면 한 차시에 하나의 행동만 넣는 편이 좋다. "고객 페르소나 정리하고, 콘텐츠 주제 뽑고, 제목까지 만들기"를 한 차시에 넣으면 수강생은 지친다. "고객 한 명을 구체적으로 그리기"처럼 작게 쪼개야 따라온다.

가격을 정할 때도 차시 수만 보지 말아야 한다. 강의의 가격은 영상 길이가 아니라 수강생이 얻는 결과, 제공되는 자료, 피드백 여부, 커뮤니티 운영 여부에 따라 달라진다. 같은 2시간 강의라도 단순 지식 전달형과 과제 피드백 포함형은 가치가 다르다. 혼자 운영한다면 처음부터 피드백을 무제한으로 열어두지 않는 것이 좋다. 판매는 되었는데 운영 부담 때문에 무너지는 경우가 많기 때문이다.

1인 기업가에게 추천하는 방식은 작은 강의로 시작하는 것이다. 예를 들어 5차시짜리 미니 강의, 2시간짜리 워크숍, 4주 실습형 프로그램처럼 만들 수 있다. 첫 강의의 목표는 완벽한 교육 플랫폼을 만드는 것이 아니라, 고객이 실제로 어디서 막히는지 확인하는 것이다. 그 데이터가 다음 상품의 재료가 된다.

컨설팅 상품은 시간을 파는 것이 아니라 판단을 파는 것이다

컨설팅을 "1시간 상담"으로만 팔면 가격을 올리기 어렵다. 고객도 무엇을 받는지 잘 모른다. 1시간 동안 질문하면 답해주는 것인지, 자료를 봐주는 것인지, 전략을 짜주는 것인지, 끝나고 문서를 주는 것인지 불분명하다. 그래서 컨설팅은 시간 단위가 아니라 단계와 결과물로 패키징해야 한다.

좋은 컨설팅 상품은 보통 네 단계로 구성된다. 진단, 전략 수립, 실행 피드백, 후속 관리다.

진단 단계에서는 고객의 현재 상태를 파악한다. 설문지, 사전 질문지, 자료 제출, 계정 분석, 매출표 확인 같은 과정이 들어갈 수 있다. 전략 수립 단계에서는 고객이 무엇을 먼저 바꿔야 하는지 우선순위를 정한다. 실행 피드백 단계에서는 고객이 실제로 만든 결과물에 대해 수정 방향을 준다. 후속 관리 단계에서는 실행 후 막힌 지점을 점검하고 다음 행동을 정한다.

예를 들어 "1인 지식창업자를 위한 상품 기획 컨설팅"이라면 이렇게 구성할 수 있다. 먼저 사전 설문으로 고객의 경험, 고객층, 기존 콘텐츠, 상품 아이디어를 받는다. 1회차에서는 현재 자원과 고객 문제를 진단한다. 2회차에서는 상품 콘셉트와 구성안을 만든다. 중간 과제로 상세페이지 초안을 작성하게 한다. 3회차에서는 가격, 혜택, FAQ, 판매 흐름을 다듬는다. 마지막으로 2주 뒤 메시지 피드백을 통해 판매 반응을 점검한다.

이렇게 하면 고객은 단순히 "상담받았다"고 느끼지 않는다. "내 상품 기획안이 완성되었다"고 느낀다. 이 차이가 가격을 만든다.

AI에게 컨설팅 상품을 설계하게 할 때는 다음 프롬프트를 사용할 수 있다.

너는 1인 기업가를 위한 컨설팅 상품 설계자다.
아래 정보를 바탕으로 판매 가능한 컨설팅 패키지를 만들어줘.

컨설팅 주제: [주제]
대상 고객: [대상]
고객의 문제: [문제]
컨설팅 후 고객이 얻을 결과물: [결과물]
내가 제공할 수 있는 전문성: [경험/사례/자료]
운영 가능 시간: [예: 주 3시간]
진행 방식: [화상/전화/대면/문서 피드백]
희망 기간: [예: 1회, 2주, 4주]

다음 구조로 설계해줘.
1. 상품명
2. 한 줄 설명
3. 추천 대상
4. 진행 단계: 진단, 전략 수립, 실행 피드백, 후속 관리
5. 각 단계에서 고객이 해야 할 일
6. 각 단계에서 내가 제공할 것
7. 최종 결과물
8. 포함 범위와 제외 범위
9. 가격 옵션 3가지
10. 신청 전 확인해야 할 조건

컨설팅에서 특히 중요한 것은 포함 범위와 제외 범위다. "브랜드 컨설팅"이라고만 쓰면 고객은 로고, 인스타그램, 상세페이지, 광고, 상품명, 문구까지 모두 봐줄 것이라 기대할 수 있다. 그러면 좋은 의도로 시작한 일이 끝없는 수정 요청으로 이어진다.

따라서 컨설팅 상품에는 반드시 경계가 있어야 한다. 몇 회 진행하는지, 회당 몇 분인지, 사전 자료는 언제까지 보내야 하는지, 피드백은 몇 회인지, 결과물은 어떤 형식으로 제공되는지, 추가 요청은 어떻게 처리하는지 명확히 써야 한다. 친절함은 중요하지만, 경계 없는 친절은 운영을 망가뜨린다.

가격은 세 가지 옵션으로 설계하면 좋다. 기본형은 진단 중심, 표준형은 전략 수립과 피드백 포함, 프리미엄형은 후속 관리까지 포함하는 방식이다. 이렇게 하면 고객은 자기 상황에 맞게 선택할 수 있고, 판매자는 무리하지 않는 범위에서 가치를 나눌 수 있다.

템플릿 상품은 고객의 빈칸을 대신 설계하는 일이다

템플릿 상품은 1인 기업가에게 매력적인 형식이다. 한 번 만들어두면 반복 판매가 가능하고, 고객도 비교적 낮은 가격으로 즉시 도움을 받을 수 있다. 노션 템플릿, 스프레드시트, 문서 양식, 체크리스트, 프롬프트 묶음, 캘린더, 보고서 양식 등이 모두 템플릿 상품이 될 수 있다.

하지만 템플릿 상품도 "파일 하나"만 던져주면 부족하다. 고객은 템플릿을 산 뒤에 이런 생각을 한다.

"어디부터 입력하지?" "내 상황에는 어떻게 바꾸지?" "예시가 없으니 맞게 쓰는지 모르겠다."

그래서 템플릿 상품은 사용 상황, 입력 항목, 완성 예시, 안내 문서가 함께 있어야 한다. 템플릿의 가치는 예쁜 양식이 아니라 고객이 덜 고민하게 만드는 구조에서 나온다.

예를 들어 "1인 기업가 주간 리포트 템플릿"을 만든다고 하자. 단순히 매출, 방문자 수, 콘텐츠 수를 적는 표만 있으면 약하다. 더 좋은 템플릿은 이렇게 설계된다. 월요일에는 이번 주 목표를 적고, 매일 핵심 업무와 고객 반응을 기록한다. 금요일에는 매출, 콘텐츠 성과, 문의 유형, 잘된 일, 막힌 일을 정리한다. 마지막에는 AI에게 붙여넣을 수 있는 주간 분석 프롬프트가 포함된다. 완성 예시도 있어야 한다. 그래야 고객은 "아, 이렇게 쓰는 거구나" 하고 바로 따라 한다.

AI에게 템플릿 상품을 설계하게 할 때는 다음과 같이 요청한다.

너는 디지털 템플릿 상품 기획자다.
아래 아이디어를 실제 판매 가능한 템플릿 상품으로 설계해줘.

템플릿 주제: [주제]
대상 사용자: [대상]
사용자가 해결하고 싶은 문제: [문제]
사용 도구: [예: 노션, 구글 스프레드시트, 엑셀, PDF, 구글 문서]
사용 빈도: [매일/매주/매월/필요할 때]
사용 후 얻을 결과물: [결과물]

다음 항목을 포함해줘.
1. 템플릿 상품명
2. 사용 상황
3. 전체 구성
4. 입력해야 할 항목
5. 자동 계산 또는 자동 정리되면 좋은 항목
6. 완성 예시
7. 사용 안내 문서 목차
8. 구매자에게 제공할 파일 목록
9. 상세페이지에서 강조할 장점
10. 가격대 제안

템플릿 상품의 가격은 고객이 절약하는 시간과 시행착오에 따라 정할 수 있다. 단순 체크리스트라면 낮은 가격이 자연스럽다. 하지만 계산식, 예시, 안내 영상, AI 프롬프트, 활용 사례가 포함되면 더 높은 가격도 가능하다. 핵심은 "이 템플릿을 사면 내가 무엇을 덜 고민하게 되는가?"라는 질문에 답하는 것이다.

또 하나 기억할 점이 있다. 템플릿은 단독 상품이면서 동시에 다른 상품의 보너스가 될 수 있다. 전자책에 템플릿을 붙이면 실행력이 올라가고, 강의에 템플릿을 붙이면 과제가 쉬워지고, 컨설팅에 템플릿을 붙이면 고객 관리가 편해진다. 그러므로 템플릿은 작은 상품이지만 전체 상품 시스템의 연결 고리가 될 수 있다.

가격은 숫자가 아니라 약속의 크기다

가격을 정할 때 많은 사람이 경쟁 상품만 본다. 물론 시장 가격을 참고하는 것은 필요하다. 하지만 가격은 단순히 남들이 얼마에 파는지의 문제가 아니다. 가격은 고객에게 약속하는 결과의 크기, 제공하는 지원의 깊이, 운영에 들어가는 에너지의 합이다.

전자책은 대체로 제작 후 운영 부담이 낮다. 대신 개인 맞춤 지원은 약하다. 온라인 강의는 제작 부담이 크지만 반복 판매가 가능하다. 컨설팅은 맞춤성이 높아 높은 가격을 받을 수 있지만 운영 시간이 많이 든다. 템플릿은 제작 난이도에 따라 다르지만, 잘 만들면 전자책과 강의의 실행 도구로 확장하기 좋다.

처음부터 정답 가격을 찾으려 하지 않아도 된다. 1인 기업가에게 가격은 실험이다. 먼저 작은 구성으로 판매해보고, 구매자 반응과 질문을 모은 뒤 구성과 가격을 조정하면 된다. 단, 너무 낮은 가격으로 시작할 때는 조심해야 한다. 낮은 가격은 판매 장벽을 낮추지만, 동시에 고객의 몰입도와 판매자의 지속 가능성을 낮출 수 있다.

가격을 설계할 때는 세 가지 버전을 만들어보면 좋다.

• 입문형: 부담 없이 시작할 수 있는 최소 구성

• 표준형: 고객이 원하는 핵심 결과를 얻는 기본 구성

• 심화형: 피드백, 사례, 추가 자료, 후속 관리가 포함된 확장 구성

예를 들어 "AI 콘텐츠 캘린더 만들기"라는 주제가 있다면 입문형은 PDF 가이드와 캘린더 템플릿이 될 수 있다. 표준형은 미니 강의와 실습 템플릿을 포함할 수 있다. 심화형은 2주 피드백 또는 그룹 워크숍을 포함할 수 있다. 이렇게 구성하면 하나의 주제를 여러 고객층에 맞게 판매할 수 있다.

AI에게 가격 구성을 요청할 때는 이렇게 말해보자.

너는 디지털 상품 가격 전략가다.
아래 상품을 입문형, 표준형, 심화형 3단계로 구성해줘.

상품 주제: [주제]
대상 고객: [대상]
고객이 얻는 결과: [결과]
상품 형식: [전자책/강의/컨설팅/템플릿]
포함 가능한 자료: [자료 목록]
내가 운영 가능한 시간: [시간]
고객의 지불 여력: [낮음/보통/높음]

각 단계별로 다음을 제안해줘.
- 상품명
- 포함 내용
- 제외 내용
- 추천 가격대
- 이 가격이 적합한 이유
- 고객에게 강조할 가치
- 운영 시 주의할 점

가격은 한 번 정하면 끝나는 것이 아니다. 판매 페이지 반응, 문의 내용, 구매자 만족도, 환불 사유를 보며 조정해야 한다. 고객이 계속 "이것도 포함되나요?"라고 묻는다면 구성 설명이 부족한 것이다. 고객이 "생각보다 너무 알차네요"라고 반복해서 말한다면 가격을 올릴 여지가 있을 수 있다. 고객이 구매 후 사용하지 못한다면 가격 문제가 아니라 사용 안내와 난이도 문제일 수 있다.

MAPS로 상품 기획을 시스템화하라

이제 이번 장의 내용을 MAPS 프레임워크로 정리해보자. MAPS는 업무를 펼치고, AI에게 맡길 일을 정하고, 지시문으로 템플릿화하고, 반복 가능한 시스템으로 만드는 방식이다.

먼저 Map 단계에서는 상품 아이디어를 펼친다. 고객 문제, 고객 수준, 원하는 결과, 상품 형식, 제공 자료, 운영 가능 시간을 적는다. 머릿속 생각을 꺼내야 AI가 도울 수 있다. 흐릿한 상태로 질문하면 흐릿한 답을 받는다.

Assign 단계에서는 AI에게 맡길 일을 정한다. AI는 목차 초안, 커리큘럼 구조, 컨설팅 단계, 템플릿 구성, 가격 옵션, 상세페이지 초안을 만드는 데 강하다. 반면 내 경험의 진짜 강점, 고객과의 신뢰, 최종 가격 결정, 제공 범위의 경계 설정은 사람이 해야 한다.

Prompt 단계에서는 반복해서 쓸 지시문을 만든다. 이번 장에서 본 전자책 목차 프롬프트, 강의 커리큘럼 프롬프트, 컨설팅 패키지 프롬프트, 템플릿 상품 프롬프트를 내 사업에 맞게 저장해두면 된다. 매번 새로 고민하지 않아도 된다.

Systemize 단계에서는 상품 기획 과정을 하나의 운영 흐름으로 만든다. 예를 들어 새 상품을 만들 때마다 "콘셉트 정리 → 상품 형식 선택 → 구성안 작성 → 가격 3단계 설계 → 상세페이지 초안 작성 → FAQ 작성" 순서로 진행한다. 이 흐름이 생기면 상품을 만들 때마다 처음부터 막막해지지 않는다.

1인 기업가의 성장은 천재적인 아이디어 하나에서만 나오지 않는다. 오히려 반복 가능한 기획 방식에서 나온다. 이번 상품이 잘 팔리지 않아도 괜찮다. 제대로 기획해두면 고객 반응을 보고 다음 상품으로 개선할 수 있다. 반대로 기획 없이 만든 상품은 왜 팔렸는지, 왜 안 팔렸는지도 알기 어렵다.

실습: 세 가지 상품 구성안을 만든다

이번 실습의 목표는 실제 판매 가능한 상품 구성안을 만드는 것이다. 완벽하지 않아도 된다. 중요한 것은 머릿속 아이디어를 고객이 볼 수 있는 형태로 바꾸는 것이다. 오늘 만들 결과물은 전자책 목차 1개, 온라인 강의 커리큘럼 1개, 컨설팅 또는 템플릿 상품 구성안 1개다.

먼저 하나의 상품 주제를 정하자. 이미 지난 장에서 만든 상품 콘셉트가 있다면 그것을 사용하면 된다. 없다면 내가 잘 알고 있고, 고객이 자주 물어보며, 작은 결과물로 바꿀 수 있는 주제를 고르면 된다.

1단계: 전자책 목차 만들기

아래 양식을 채운 뒤 AI에게 전자책 목차를 요청한다.

전자책 주제:
대상 독자:
독자의 현재 문제:
독자가 원하는 결과:
전자책을 읽고 완성할 결과물:
독자의 수준:
내가 넣을 수 있는 사례:
제공할 부록 또는 체크리스트:

그다음 AI에게 기초 이해, 문제 진단, 실행 방법, 사례, 체크리스트 순서로 목차를 만들게 한다. 결과가 나오면 각 장 제목을 고객 언어로 바꾼다. "전략 수립"보다 "무엇부터 해야 할지 정하는 법"이 더 쉽게 읽힌다.

최종 결과물은 다음 형식으로 정리한다.

전자책 제목:
한 줄 설명:
추천 독자:
전체 장 수:
각 장 제목:
각 장 실습:
최종 결과물:
예상 분량:
예상 가격:

2단계: 온라인 강의 커리큘럼 만들기

같은 주제를 강의로 바꿔본다. 전자책과 강의는 구조가 비슷해 보이지만, 강의는 차시마다 학습 행동이 있어야 한다. 수강생이 영상을 보기만 하는 것이 아니라 무언가를 작성하고, 선택하고, 제출하고, 점검하게 만들어야 한다.

아래 양식을 채워 AI에게 전달한다.

강의 주제:
대상 수강생:
수강생의 현재 수준:
강의 후 완성할 결과물:
총 강의 기간 또는 시간:
강의 방식:
제공할 자료:
과제 피드백 제공 여부:

AI가 커리큘럼을 만들면 차시별로 "수강생이 실제로 하는 행동"이 있는지 확인한다. 행동이 없다면 강의가 아니라 설명이다. 각 차시마다 작은 결과물이 남도록 고친다.

최종 결과물은 다음 형식으로 정리한다.

강의명:
한 줄 설명:
전체 학습 목표:
모듈 수:
차시 수:
차시별 제목:
차시별 과제:
모듈별 결과물:
제공 자료:
예상 가격:

3단계: 컨설팅 또는 템플릿 상품 구성안 만들기

마지막으로 같은 주제를 컨설팅이나 템플릿 상품 중 하나로 바꿔본다. 고객이 맞춤 판단을 필요로 한다면 컨설팅을 선택한다. 고객이 혼자 실행할 수 있지만 양식과 구조가 필요하다면 템플릿을 선택한다.

컨설팅을 선택했다면 다음 양식을 사용한다.

컨설팅 상품명:
대상 고객:
고객의 문제:
진단 단계에서 확인할 것:
전략 수립 단계에서 제공할 것:
실행 피드백 방식:
후속 관리 방식:
최종 결과물:
포함 범위:
제외 범위:
진행 기간:
예상 가격:

템플릿을 선택했다면 다음 양식을 사용한다.

템플릿 상품명:
대상 사용자:
사용 상황:
사용 도구:
입력 항목:
자동 정리 항목:
완성 예시 내용:
안내 문서 목차:
제공 파일 목록:
예상 가격:

이 실습을 마치면 하나의 주제가 여러 상품 형식으로 바뀌는 경험을 하게 된다. 이것이 중요하다. 1인 기업가는 매번 완전히 새로운 아이디어를 찾아다닐 필요가 없다. 하나의 고객 문제를 깊이 이해하면 전자책, 강의, 컨설팅, 템플릿으로 확장할 수 있다.

상품은 작게 시작하고 선명하게 개선한다

처음 만든 상품 구성안은 어딘가 어색할 것이다. 목차가 많아 보일 수도 있고, 강의 과제가 무거울 수도 있고, 컨설팅 범위가 넓을 수도 있다. 괜찮다. 상품 기획은 한 번에 완성하는 일이 아니라 선명하게 다듬는 일이다.

중요한 것은 고객이 이 상품을 보고 세 가지를 바로 이해할 수 있어야 한다는 점이다. "이 상품은 나를 위한 것인가?", "내 문제가 해결되는가?", "구매 후 무엇을 받는가?" 이 세 질문에 답하지 못하면 아직 기획이 부족한 것이다.

AI는 빠르게 초안을 만든다. 하지만 최종 판단은 1인 기업가인 당신의 몫이다. 고객의 말투를 알고, 실제 현장의 막힘을 알고, 어디까지 약속해야 무리 없이 지킬 수 있는지 아는 사람은 당신이다. AI는 상품 기획의 속도를 높여주지만, 상품의 책임까지 대신 져주지는 않는다.

그러니 이번 장에서 만든 구성안을 너무 오래 붙잡고 있지 말자. 작게 만들고, 가까운 고객에게 보여주고, 질문을 받아보고, 다시 다듬자. 상품은 책상 위에서 완성되는 것이 아니라 고객과 만나는 과정에서 강해진다.

다음 장부터는 이렇게 만든 상품을 알리기 위한 콘텐츠 제작 시스템으로 넘어간다. 상품이 있어도 고객이 모르면 팔리지 않는다. 이제 AI를 이용해 한 달치 콘텐츠 캘린더를 만들고, 혼자서도 꾸준히 알릴 수 있는 발행 루틴을 설계할 차례다.