2025년 허브스팟 20M 클릭 급락 원인, 실제 SEO·AEO 전략 변신 그리고 콘텐츠 개편 실전 데이터(

한 해 만에 허브스팟 검색 클릭 2,000만 개 증발, 현실적인 변화의 계기

2025년 허브스팟은 검색 클릭 수가 2023년 2월 기준 월 2,400만 건에서 최근 360만 건으로 급감했습니다. 실제로 허브스팟이 최근 7년 중 최저치의 구글 유입을 기록한 현 상황은 기존 상위 랭킹 키워드(470만 개→210만 개), 구글 3위 이내 랭킹 수(30만 7천 개→5만 3천 개)까지 대폭 감소한 사실에서 뚜렷하게 드러납니다. 이 변화는 초기 SEO·검색 전략의 전면 전환으로 이어졌으며, 허브스팟 공동창업자가 "SEO는 죽었다"라고 방송에서 언급할 정도의 내부 위기감과 맞물린 실제 사례라 할 수 있습니다.

기존 상위 컨텐츠 전략 폐기와 '다운 퍼널'(downfunnel) 중심의 전환

허브스팟은 2025년 인바운드 콘퍼런스에서 현재 흐름을 직접 공개하며, 블로그 콘텐츠를 퍼널 하단으로 이동시키고 제품 및 기능과의 연관성을 강화하는 전략을 내세우고 있습니다. 과거에 허브스팟은 클릭 수, 트래픽 확보를 위해 사업과 무관한 주제·키워드까지 포괄적으로 공략했으나 그 결과 검색 엔진 패널티 및 실제 사용자와의 매칭 문제로 손실이 크게 발생했습니다.

지금은 "콘텐츠를 제품에 더 가깝게 배치한다", "제품 허브와 기능에 맞는 키워드에 집중한다"는 실제 전략으로 전환한 점이 강조됩니다. 즉, 상위 단계에서 무관한 정보를 대량 생성하는 방식에서 벗어나, 사용자가 구매를 고려하는 상황에서 요구하는 정보 중심의 콘텐츠 생산을 실천하고 있습니다.

'제품, 브랜딩 키워드' 집중과 실제 작업의 적용법

허브스팟이 최근 실적 개선을 위해 제품 기능 중심 키워드를 콘텐츠 주제로 옮겼고, 대표적인 사례로 마케팅 자동화, 세일즈 허브 등 세부 기능별로 세분화하여 각각의 구체적 페이지를 만들고 있습니다. 서비스 사업자라면 해당 기능에 지역명을 붙여 로컬 시장에 맞춤 타겟팅 페이지도 함께 운영할 수 있습니다. 실제로 뉴욕시 기술 이벤트에서 서비스를 제공했던 경험을 바탕으로, 각 기능을 지역 사업자 대상 페이지로 세분화하면 낮은 경쟁력에도 높은 전환율을 기대할 수 있습니다. 허브스팟은 SAS 기업 관점에서 브랜드, 제품, 기능별 키워드를 중심으로 하단 퍼널 콘텐츠를 확장 중입니다.

신규 전략 실험 및 품질 개선 실천 방법

실질적으로, 허브스팟은 블로그 및 미디어 채널에서 여러 실험을 전개해 회사 언급량과 AI 답변 내 등장을 58% 증가시켰다고 밝히고 있습니다. SEO·AEO를 위해 사이트나 콘텐츠를 변경할 때는 'SEO 변경 로그'를 기록하여 적용 일자와 목적 그리고 관찰할 지표를 함께 남기는 것이 효과적이라고 강조합니다. 이러한 실험은 허브스팟이 일상적으로 데이터 추적과 실무 개선을 병행하는 결과로 이어졌으며, 변화 과정 전체를 체계적으로 관리하고자 하는 움직임을 직접적으로 알 수 있습니다.

구 콘텐츠 대량 삭제 및 업데이트, 콘텐츠 품질 관리 노하우

허브스팟은 최근 규모가 큰 콘텐츠 '프루닝(pruning)' 작업으로 7,000개 URL을 제거한 사실을 밝혔습니다. 이는 실제 업무에 불필요하거나 주제와 관련성이 떨어지는 페이지를 과감하게 배제함으로써, 사이트 내 키워드·주제의 일관성을 높이고 검색엔진과 사용자 모두에게 콘텐츠 신뢰도를 높이고자 하는 의도가 반영된 조치입니다.

아울러 허브스팟은 신규 콘텐츠 작성과 기존 글의 업데이트를 상황에 맞게 병행하며, 연관성 강화와 주제 일치도 개선을 위해 콘텐츠의 구조·메타정보·내부링크·이미지·속도·키워드 배치·소스 인용·오픈그래프 이미지 등 다양한 항목을 점검하는 콘텐츠 리프레시 체크리스트도 직접 공유하였습니다. 이와 더불어 페이지 타이틀의 차별성, URL 구조의 명확성까지 실제 점검 목록을 제시하여, 실무 적용에 있어 구체적인 기준 제시가 이루어졌습니다.

성과 측정 지표와 새 방향

허브스팟은 SEO 성과 평가 기준으로 멘션(언급), 인용(Citation), Share of Voice, Sentiment(감정 분석) 등 네 가지를 선언했습니다. 실제 적용 시에는 브랜드 검색량, SNS와 각종 사이트 내 허브스팟 인용, 외부 사이트·블로그의 허브스팟 정보 활용도, 사용자 호감도 및 평판 등으로 이어집니다. 이는 기존의 단순 트래픽·키워드 수치에만 매달리던 방식에서 벗어나, 브랜드 가치와 실제 영향력 중심의 평가 체계로 변화한 모습을 보여줍니다.

820회 연속 진행 경험과 일상의 실전 팁

콘텐츠 제작과 SEO 실무를 820일째 빠짐없이 경험한 실제 사례를 바탕으로, 2025년에도 허브스팟 사례처럼 고객 중심·퍼널 하단·제품 연계 키워드에 집중하는 방식이 현재 효과적임을 실감할 수 있습니다. 검색량이 적더라도, 전환율이 높고 실전적인 고객 문의 증대로 연결된 경험이 반복적으로 확인되고 있습니다. 지역 사업자, 서비스/기능별로 세분한 키워드 페이지 운영, 품질 개선을 위한 콘텐츠 리프레시, 대규모 불필요 페이지의 과감한 삭제 등이 모두 실제 현장의 데이터와 실적을 뒷받침하는 유효한 방법이라는 사실이 언급대로 드러났습니다.

결론

허브스팟의 2023~2025년 SEO 전략 변화는, 검색 트래픽 급감이라는 실제 위기에서 사업 본질을 반영하는 콘텐츠 중심 전략으로 전환한 대표적 사례입니다. 구체적인 전략 변화, 실무 실험, 데이터 관리, 콘텐츠 품질 개선, 그리고 성과 평가지표의 전환까지 전 과정이 상세히 드러난 경험담과 노하우를 통해, 현재 누구나 제품·브랜드 중심 키워드, 사용자 전환 집중형 SEO 작업, 체계적 관리로 실질적 성과를 기대할 수 있습니다. 허브스팟 사례는 2025년 검색 환경에서 통하는 실전적 기준을 제시합니다.

출처 및 참고 :