러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (33)

19. '누가 무엇을 왜 어떻게' 스크립트

스크립트의 구조

질문-1 당신은 누구인가? 차가운 방문자를 대상으로 하는 가치 사다리의 초입에서 사용

질문-2 사람들은 무엇을 필요로 하는가? 방문자의 마음을 단시간에 사로잡고 당신의 제안을 소개해야 함

질문-3 사람들은 왜 그것을 필요로 하는가? 당신의 제안이 필요한 이유를 이해시켜야 함

질문-4 사람들은 이 제안을 어떻게 받아들일 수 있을까? 제시한 제안에 접근하려면 어떻게 해야 하는지 정확하게 알려주자

숨은 의도: 멋진 거래 제안을 하는 의도를 사람들에게 설명하는 것

긴급성과 희소성: 당신의 제안 속에 조직해 넣을 수 있는 긴급성과 희소성의 진정한 요소는 무엇인가?

보장: 제품 주문으로 발생할 수 있는 위험을 최소화하는 것

개요 말하기: 자신이 무엇을 얻게 되는지 상기시키자