러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (32)

사전, 리드 퍼널 스트립트

18. '호기심에 기반을 둔 헤드라인' 스크립트

헤드라인의 중요성과 필요성

짐 에드워즈가 설명하는 헤드라인 스크립트

좋은 헤드라인일수록 보다 더 많은 사람이 하던 일을 멈추고 당신이 제시하는 메시지를 읽게 만들기 때문이다.

• 광고에서 좋은 헤드라인

• 실제 퍼널 페이지에서 좋은 헤드라인

• 이메일에서 좋은 헤드라인

• 영상에서 좋은 헤드라인

헤드라인의 역할: 잠재고객이 하던 일을 멈추고 호기심을 가지게 해서 다음 단계로 매끄럽게 넘어가도록 유도하는 것

헤드라인에서는 호기심이 핵심이다!

의문형 헤드라인: 호기심을 유빌하는 빠른 방법은 목표 잠재고객이 진정으로 바라거나 혹은 진정으로 피하고 싶은 것에 대해 질문하는 것이다.

어떤 헤드라인이 가장 좋을 지 수많은 테스트를 해보기 전까지는 정말 제대로 된 헤드라인이 무엇인지 알 수 없다는 것이다.

뜨거운 방문자를 위한 헤드라인: 당신의 이름과 제품을 헤드라인에 언급할 수 있다.

따뜻한 방문자를 위한 헤드라인: 그들이 찾는 이득에 대해서 말한다.

차가운 방문자를 위한 헤드라인: 그들이 안고 있는 문제를 이용해서 마음을 사로잡는다.

헤드라인의 목적은 적절한 잠재고객의 관심을 사로잡고 그들이 하던 일을 멈추고 더 많은 것을 알고 싶도록 호기심을 느끼게 하며, 다음에 이어질 것에 대비해서 미리 프레임워크를 짜는 것이다.

호기심 유발 헤드라인:

- 그들이 만족시키고 싶어 하는 선명한 바람/욕구

- 그들이 진정으로 해결하고 싶은 힘든 문제

- 그들이 회피하거나 없애고 싶어 하는 끈질기거나 격렬한 고통

당신이 헤드라인을 쓸 때 반드시 경청해야 할 것은 당신이 만든 세일즈 카피를 보고서 지갑을 열 것인지 말 것인지 결정하는 사람의 의견이다.

특별한 헤드라인은 '검색엔진 전쟁에서 나만 편파적인 이익을 누리는 방법'이었다.

'사업과 인생에서 나만 편파적인 이익을 누리는 방법'

헤드라인을 만들 때는 고객과 관련된 헤드라인을 만들어야 하며, 이미 효과가 입증된 템플릿이나 스크립트를 사용해서 헤드라인을 만드는 과정을 간결하게 줄여야 한다는 것이다.