러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (29)

16. 제품 출시 퍼널

제품 출시 퍼널을 '측면 세일즈레터(Sideways Sales Letter)'로 바라보라!

제품 전환 퍼널을 가장 잘 활용할 수 있는 대상은 따뜻하거나 뜨거운 잠재고객이다.

첫 번째 페이지: '무료 워크숍' 페이지

리드 마그넷: 실제 교육 워크숍

퍼널 스트립트: '호기심을 기반으로 하는 헤드라인' 스트립트와 '누가 무엇을 왜 이렇게' 스크립트를 사용

두 번째 페이지 ~ 네 번째 페이지: 영상 페이지

각 페이지에서 각 영상의 썸네일을 볼 수 있게 구성해야 한다는 것이다.

퍼널 스크립트: 영상들 아래 부분에 사람들이 무료로 내려받을 수 있는 리드 마그넷을 둔다.

1. 영상1 : 감탄과 방법

2. 영상2 : 전환 교육

3. 영상3 : 외부의 힘

다섯 번째 페이지: 제안 페이지 및 주문서

영상 제공 > 이메일 발송 > 주문서 링크

자동 버전은 제품 출시 이후에도 잠재고객을 제품 출시 퍼널로 꾸준하게 끌어당길 수 있는 좋은 방법이다.