러셀브런슨의 마케팅 설계자 (27)

프레젠테이션 퍼널

가치 사다리를 높이 올라갈수록 판매 상품의 가격도 올라간다.

가치 사다리에서 높은 곳으로 올라가서 가격이 높아질 때는 고객이 인식하는 판매 상품의 인지 가치를 높여야 한다. 이는 제안을 판매 프레젠테이션으로 만듦으로써 가능해진다.

프레젠테이션의 목표는 사람들이 자기가 어떤 문제를 가지고 있는지 일깨우고, 당신의 상품을 사지 않게 가로막는 그들의 잘못된 믿음을 깨서 곧바로 행동하도록 만드는 것이다.

영상 세일즈레터 퍼널: 저가 상품 판매 (제품을 설명하는 데 상대적으로 긴 프레젠테이션이 필요하거나 혹은 잠재고객이 주문서를 보기 전에 그가 가지고 있는 잘못된 믿음을 깨야 할 때 사용할 수 있다.)

웨비나 퍼널: 중가 상품 판매 (실시간 웨비나 또는 자동화된 웨비나)

제품 출시 퍼널: 고가 상품 판매 (완벽한 웨비나 또는 장기간 준비하는 프레젠테이션)

14. 영상 세일즈 퍼널

온라인 판매 방식의 끊임없는 변화!

첫 번째 페이지: 판매 페이지

가격을 보여주기 전에 제품의 인지 가치를 높이기 위한 프레젠테이션이 먼저 제시되어야 한다.

퍼널 스크립트: 사람들의 관심을 사로잡고, 당신의 상품을 사지 못하게 막는 잘못된 믿음을 깨고 당신의 제안을 거부할 수 없도록 만드는 것이다.

두 번째 페이지: 상향판매 페이지

책 퍼널 및 장바구니 퍼널의 경우와 동일하다.

세 번째 페이지: 감사 페이지

다른 퍼널과 비슷하다.