러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (25)

세 번째 페이지: 감사 페이지/오퍼월

감사 페이지

1. 고객이 기대해야 할 일이 무엇인지 알려주는 것

2. 사람들을 다음 퍼널로 안내하는 것

판매자는 오퍼월을 통해서 사람들을 자기가 만들어둔 다른 퍼널로 안내한다.

13. 도전 퍼널

- 꿈의 고객에게서 빠르게 결과를 얻어낸다.

- 우리가 고객과 더 신속하게 협력하고 또 그들이 가치 사다리의 한층 더 높은 지점으로 올라가도록, 모든 고객에게 비스스한 토대를 제공한다.

- 우리가 무엇을 하고 또 그것을 어떻게 하는지 고객에게 가르친다.

- 꿈의 고객을 차가운 상태에서 따듯한 상태로 만들어서 우리 제품을 구입하게 하는 한편, 우리 고객이 되지 않을 사람들은 일찌감치 멀리 거리를 두도록 한다.

도전 설계하기

• 도전 기간 : 21일 진행 또는 30일 진행

• 도전 공간 : 페이스북 그룹 내에서 활동

• 훈련 형식 : 실시간 영상을 통하는 것

• 도전자를 가치 사다리 위쪽으로 끌어올리기 : 완벽한 웨비나 열기

도전 프로그램을 진행하는 방법

• '매력적인 캐릭터'와의 관계를 구축한다.

• 꿈의 고객에게 가시적인 결과를 제공한다.

• 고객이 당신의 가치 사다리 위쪽으로 실제로 올라가게 만든다.