러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (22)

고객당 평균 매출액

CPA(Cost Per Acquisition) : 신규 고객한 명을 확보하는 데 드는 평균 비용

ACV(Average Cart Value) : 고객당 평균 매출액

예) 나의 CPA : 20달러, ACV : 100달러 ==> 각 고객에 대한 수익 : 80달러

언박싱 퍼널 종류

책 퍼널 (Book Funnel) : 가치 사다리 시작점에서 정보 제품을 사용하는 사람

장바구니 퍼널 (Cart Funnel) : 전자상거래 및 물리적인 형태의 제품을 다루는 회사

도전 퍼널 : 가치 사다리를 시작할 때 꿈의 고객들을 끌어당기는 가장 강력한 퍼널

11. 책 퍼널

배송비 부담 무료 상품 방식의 정보 제품에 모두 적용되는 퍼널이다.