러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (21)

언박싱 퍼널

제안을 '언박싱'했기 때문에 더 많은 사람들이 고객이 되고 가치 사다리 위로 올라갈 수 있는 것이다.

배송비 별도 무료 퍼널

고객 혹은 잠재고객에게 작은 것에 '예'라고 말하게 하는 것부터 시작하는 것이 좋다. 그러면 나중에 가격이 훨씬 더 비싼 제안에도 '예'라고 대답할 가능성이 훨씬 더 높아질 것이다.

어떤 전략을 쓰든 간에 한층 더 많은 잠재적인 구매자를 자기 세일즈 퍼널로 끌어당겨서 최초의 '예'를 말하게 한 다음에 당신이 준비한 다른 제안들을 제시하는 것이 핵심이다.

돌출 주문서

상향판매 지옥(Upsell Hell) : 하나의 세일즈 퍼널에서 수십 개의 상향판매를 하는 것

대부분의 세일즈 퍼널 안에서 돌출 주문서의 수익은 광고비를 상쇄하기 때문에 퍼널 안에서의 상향판매는 순수익으로 남게 된다.