러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (17)

Part 2 퍼널 설계하기 : 목표는 더 높은 가치로 이끄는 것이다

1부의 주요 내용은 다음과 같다.

후크 사용, 스토리 전달, 제안 작성, 가치 사다리, 꿈의 고객, 매력적인 캐릭터, 소통하는 방법 등

2부에서는 다음과 같은 내용으로 배우려고 합니다.

가치 사다리 각 단계의 목표는 무엇인가?

그 목표를 달성하는 데는 어떤 퍼널을 사용하는 것이 가장 좋은가?

사람들이 그 퍼널에 들어가게 하려면 어떤 제안을 해야 할까? (혹은 어떤 제안을 만들 필요가 있을까?)

퍼널의 각 페이지에서 당신은 어떤 판매 스크립트 혹은 '퍼널 스크립트'를 사용해야 할까?

시작, 리드 퍼널

스퀴즈(Squeeze) 페이지 : 좋은 제안을 고객에게 제공하면서 이메일을 얻어내는 방법

스퀴즈(랜딩) 페이지는 충분히 좋은 제안을 하기만 하면 (혹은 잠재고객을 끌어당길 충분한 매력을 보여주기만 하면) 사람들이 자기 이메일 주소를 알려준다는 사실을 확인함!

리드 퍼널 : 가치 사다리의 시작점에서부터 보면 기본적인 목표가 리드를 형성하고 이들을 후속 퍼널들로 이동시켜서 '매력적인 캐릭터'와 소통하도록 만드는 것

리드 퍼널 유형

리드 스퀴즈 퍼널(Lead Squeeze Funnel)

서베이 퍼널(Survey Funnel)

서밋 퍼널(Summit Funnel)