러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (11)

퍼널 해킹

정의 : 내가 노리는 시장에서 이미 성공한 세일즈 퍼널로 상품을 파는 사람들을 찾는 일!

퍼널 해킹을 하는 사람들을 '퍼널 해커'라고 부른다.

토니 로빈스

'성공하고 싶다면 이미 성공한 사람들을 어떻게 본보기로 삼을 방법을 찾기만 하면 된다'

퍼널 해킹은 효과가 검증된 과정(프로세스)이나 프레임워크를 모델링한 다음에 나만의 제품과 나만의 말 그리고 나만의 기술을 그 프레임워크 안에 넣는 것이다.

내 퍼널에 가장 적합한 프레임워크를 찾고 그 프레임워크 안에 나만의 퍼널을 만들어야 하기 때문이다.

모델링할 퍼널 방법

직접적인 경쟁자 : 고객층이 같으며 판매하는 제품도 매우 비슷한 사람 또는 회사

간접적인 경쟁자 : 고객층이 같지만 판매하는 제품은 전혀 다른 사람이나 회사

동일한 유형의 세일즈 퍼널로 상품을 파는 사람

모델링하고 싶은 퍼널을 확보한 후 실제 고객의 입장에서 그들의 판매 과정을 모두 파악하자!

실제로 그들의 세일즈 퍼널에 들어가서 제품을 구매하면서 그 세일즈 퍼널에서 진행되는 모든 것들을 실시간으로 경험하고 확인하자!

마케팅 컨설턴트의 관점에서 꿈의 고객이 경쟁자에게 등을 돌리고 당신을 찾아오게 만들려면 더 나은 후크와 더 나은 스토리, 더 나은 제안을 해야 한다.