러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (4)

프레임워크 : 후크, 스토리, 제안

* 후크 예시

앞으로 10분 안에, 이 자리에 있는 누군가가 10만 달러를 줄테니 이 전화기를 사겠다고 할 것입니다.

* 스토리 예시*

내 휴대폰에 대한 사람들의 인지 가치를 높이기 위해서 내 휴대폰과 관련된 스토리들 여러분에게 들려줬습니다.

* 제안 예시*

불과 몇 분 만에 이 휴대폰의 가치는 600달러에서 75만 달러로 뛰었습니다.

나의 할 일 리스트

1. 고객이 온라인의 어디에 모여 있는지 파악하는 일을 시작해라!

2. 그 꿈의 고객을 당신의 세상으로 끌어들일 미끼를 만드는 일

세일즈 퍼널의 각 단계는 "후크", "스토리", "제안"이 모두 포함되어야 하며, 온라인 사업의 성공 여부를 좌우하는 핵심 요소라 할 수 있다. 그 방법은 다음과 같다.

1. 거부할 수 없는 제안을 만드는 방법

2. 제안의 가치를 높여줄 스토리 만들기

3. 스토리에 귀를 기울일 수 있도록 충분히 사람들의 관심을 사로잡을 후크를 만드는 방법

거부할 수 없는 제안

1. 물리적 제품을 판다

2. 정보 제품을 판다

3. 서비스를 판다

댄 케네디 : "동네에서 두 번째로 저렴한 제품을 파는 업체에는 전략적 강점은 없지만, 가장 비싼 제품을 파는 업체의 전략적 강점은 매우 크다"

* 판매되는 제품의 소비자 인지 가치를 높인다.*

* 판매되는 제품을 경쟁자들의 다른 제품과 차별성을 가지도록 독특하게 만들며, 오로지 당신이 제시하는 특별한 제안을 수락할 때만 살 수 있게 만든다.*

결론 : 상품의 가치를 최대한 높여서 팔 수 있도록 해야 한다!